Существует несколько вариантов проведения игры Денежный поток 101 (CashFlow 101). Также разнятся между собой и подходы ведущих к проведению игры. Но базовая суть правил не меняется. Я опушу правила с теми вариациями, с которыми мы проводим игру.
Есть несколько особенностей и фишек, с помощью которых из игры можно сделать настоящий тренинг. Одна из этих особенностей касается того, что в начале игры объясняются только базовые вещи и условия победы. Детали остаются без объяснений. Что вносит дополнительный стресс, особенно для новичков. В этом случае человеку, который не играл в данную игру, придется самостоятельно в процессе игры постигать премудрости игры, в том числе наблюдая и общаясь с теми игроками, кто уже знает правила.
В процессе игры участники иногда заявляют: «Мне ничего е объяснили! Я так не играю, я ничего не понимаю!» Это говорит о том, что данный человек ждет, что кто-то придет и объяснит ему как ему жить. Перекладывает ответственность с себя на ведущего, который почему то не объяснил всех правил. Разве в жизни вам все подробно объясняют. Но в самом начале все находятся в равных условиях, только одни во время игры спрашивают, наблюдают за теми у кого получается, тренируют внимательность, и достигают своих целей, а другие ждут и полагают, что им кто-то должен объяснить. Кстати это отличный способ потренировать позитивное мышление и отношение к действительности.
Но, тем не менее, описание правил вот такое:
Цель: Игра учит образу мышления богатых людей. Показывает разницу между психологией богатого и бедного, наемного работника, предпринимателя, собственника и инвестора.
Необходимо пройти путь от состояния «Белки в колесе» или «Крысиные бега» (это малый круг) до Собственника бизнеса и Инвестора (большой круг — «скоростная дорожка»). Название «Крысиные бега» отражает суть жизни большинства людей, в которой необходимо упорно работать, «крутясь» день ото дня, жить от зарплаты до зарплаты, постоянно испытывая недостаток денег и времени.
Первая цель: Выйти из крысиного круга. Обрести Финансовую защищенность, сформировав пассивный доход, превышающий ваши общие расходы.
Для того чтобы выйти из малого круга необходимо выполнить два условия:
1. Чтобы сумма пассивного дохода превышала ваши общие расходы.
2. Погасить все свои пассивы. Это те кредиты, ипотека, которые определены в карточке профессии, которая определяет ваши стартовые условия в игре. Кредиты за бизнес и коммерческую недвижимость не входят в это условие.
Игра на малом круге отличается особой динамичностью, тут проявляется масса особенностей характера человека, его ограничений и сильных качеств.
Вторая цель: Обретение Финансовой свободы для того, чтобы реализовать свою мечту. Игра и правила на большом круге отличаются от игры на малом. На большом круге необходимо купить свою мечту или увеличить свой совокупный денежный поток на $ 50000
Мечта. Деньги — это не цель, а средство. Прояснение для себя своих истинных целей и стремлений души, в реализации которых вам могут помочь деньги — главный ключ к успеху на пути к финансовой свободе. Если это искренне ваша мечта, то она станет для вас источником вдохновения, душевных сил и радости. Вы не «потеряете себя» в мире денег и бизнеса, постоянно ощущая связь с тем, что действительно важно и ценно для вас в жизни.
Все участники получают карточки профессий и свои игровые балансы. В карточках отражены ваши стартовые данные.
Первые задачи на игру
1. Выберите мечту из списка предлагающихся в игре, либо сформулируйте свою собственную, запишите ее и положите на клеточку мечты. Каждая мечта имеет свою цену. Некоторые выбирают подешевле, некоторые подороже, то чем человек руководствуется при выборе мечты очень сильно характеризует его;
2. Заполните игровой баланс в соответствии с выданной вам стартовой карточкой. Важно вписать все данные из карточки на ваш балансный лист. Если играете давно то, можно вместо игровых данных попробовать сыграть вписав ваши реальные показатели из жизни ;
3. Проверьте свой баланс и человека слева от вас. Изменять и проверять баланс вы будете постоянно в процессе игры.
Вот пример заполнения Балансного Отчета в процессе игры.
Для игры потребуются:
— калькуляторы, карандаши, ластики, фишки, планшеты;
— игровые деньги в размере ежемесячного денежного потока (разница между зарплатой и ежемесячными расходами) и ваши сбережения.
Стратегии поведения на малом и большом круге отличаются. Это вы поймете в процессе игры.
Вначале о малом круге
Разные цвета — разные поля.
Малые и большие сделки. Это возможности для создания актива. Малые сделки — до $ 5000, большие — свыше $ 6000. Тут отражены аналоги тех возможностей которые могут встретиться вам в вашей жизни. И от того как вы на них будете реагировать зависит ваш успех.
Незапланированные расходы («Потратимся!»).
Отказаться от этого никак нельзя.
Примеры таких незапланированных расходов:
1. удовольствие (от «купить мороженое» до трат на новый водный глиссер стоимостью более $15000);
2. необходимые расходы (починить водопровод, лечение у зубного врача и т.п.).
Иногда очень важно расслабиться и отдохнуть, но у некоторых это входит в регулярное действие, и почему-то на это поле люди попадают часто, если у них нет сильных целей в жизни.
Карточки «Рынок». Разные события на рынке. Например, появляется покупатель, который может приобрести вашу собственность. Относится ко всем игрокам рынка. Каждый может продать свой актив при наличии такой ситуации. Тут важно отслеживать и слышать других игроков и анализировать те карточки, которые вытягивают они.
Получка. Каждый раз, когда проходите мимо или останавливаетесь на клетке «Чек оплаты», каждый раз, когда проходите, вы должны обратиться к ведущему и назвать сумму вашего текущего денежного потока. Денежный поток — это ваш доход за вычетом плановых расходов. Если вы забыли попросить деньги у ведущего, вы теряете ее. Вы можете получить ваш чек оплаты до того момента, как следующий за вами игрок кинул кубик.
Благотворительность. Благотворительность — дело добровольное. Заплатив сумму, равную 10% от ваших общих доходов, вы получаете возможность двигаться по малому кругу в два раза быстрее (кидая не один, а два кубика) в течение трех ходов. Это дает преимущество, правда не всегда очевидное для некоторых.
Безработица. Или банкротство. Это означает, что вы потеряли работу, заплатите в банк сумму ваших Общих расходов. Если у вас не набирается требуемой суммы, вы обязаны распродавать ваши активы по половине от их реальной стоимости до тех пор пока не сможете уплатить требуемую сумму. Далее в течение двух месяцев на клетке «Чек оплаты» вы можете получать только Пассивный доход, если он у вас есть. Бывают игроки которые попадают на безработицу довольно часто, но есть приемы
Ребенок — у вас родился ребенок. Необходимо увеличить статью «Расходы» на сумму, указанную в графе «Расходы на детей» в вашей игровой карточке. Кстати почему-то практически все, когда по условиям игры у них рождается ребенок, относятся к этому с негативом, да это увеличивает расходы, но все таки это позитивное событие в жизни.
Как заполнять финансовый отчет
Это пожалуй самое важное в игре. И реально сам процесс игры идет не на игровом поле, а у вас в балансовом отчете. Тут сложно описать все возможные операции, приведу основные:
Покупка акций. Предположим, вы приобрели 600 акций корпорации CHIP Electronics по цене 5 баксов. В этом случае, в балансе вы делаете следующую запись:
Если вы продаете акции, то вы получаете в банке сумму, равную текущей стоимости акций, умноженную на количество продаваемых акций и стираете проданные акции в своем балансе.
Приобретение недвижимости. Пример: Вы приобрели дом 3М стоимостью 35000, заплатив задаток 2000 и при этом ваша закладная составляет 33000. Денежный поток от этой собственности: +220.
В графе «Активы» запишите первоначальный взнос и полную стоимость, в графе «Пассивы» укажите стоимость закладной.
В графе «Доходы» укажите величину пассивного дохода.
Также необходимо пересчитать Денежный поток.
При продаже недвижимости сотрите собственность с игрового баланса, вычтите из суммы покупки стоимость закладной, удалите величину пассивного дохода и измените денежный поток.
Приобретение бизнеса (оформление схоже с недвижимостью). При приобретении бизнеса в графе «Активы» укажите название бизнеса, первоначальный взнос и общую стоимость вашей доли. В графе «Пассивы» укажите стоимость закладной, если она есть.
В графе «Доходы» укажите пассивный доход, также пересчитайте ежемесячный денежный поток (сумму, которую вы получаете при прохождении «Чека оплаты»).
При продаже бизнеса сотрите собственность с игрового баланса, удалите величину пассивного дохода и измените денежный поток.
Оформление кредита. Если вы берете в банке кредит, то в графе «Пассивы» внесите сумму кредита в графе «Банковские кредиты».
В графе «Расходы» внесите сумму выплат процентов по банковской ссуде.
Теперь измените общие расходы и ежемесячный денежный поток на сумму процентов по банковской ссуде.
ВАЖНО! Данные кредиты (в графе Пассивы) нужно будет все погасить, чтобы выйти на большой круг. Сумма кредита, которая вам доступна, вашему денежному потоку, умноженному на 10. Ежемесячные выплаты сотавляют 10 % от суммы кредита, причем они не уменьшают сумму кредита. Погасить ее вы можете отдав в банк первоначальную сумму либо целиком, либо частями. Кредиты – это не зло, зло – это не умение ими пользоваться.
Чтобы выйти на большой круг, вам нужно сформировать пассивный доход, превышающий ваши общие расходы. Для этого вам придется покупать недвижимость, бизнесы, акции иногда без использования кредитов это не возможно.
Немного о большом круге
Большой круг — круг Инвесторов. Здесь есть три типа полей: инвестиции в бизнес, мечты и, конечно, неожиданности.
Цель: Попасть и выкупить свою заветную мечту, или набрать $ 50 000 пассивного дохода от бизнесов на скоростной дорожке.
Карточки малого круга уже на вас не влияют. Вы кидаете по 2 кубика (если иначе не оговорено правилами). Если вы забыли получить деньги, вы их можете получить в любой удобный для вас момент.
Да, еще существуют дополнительные правила на усмотрение ведущего. Например, ведущий может объявить дефолт, можно покупать сделки вскладчину (если сумеете договориться), опционы на сделку, вариации с безработицей, благотворительностью и другие.
Но самым интересным и мотивирующим моментом является ввод режима «Пенсия». Игра ведется на время, в среднем 1,5-2 часа. За 15 минут до окончания игры наступает «Пенсия». И тогда, по условиям игры (да и в жизни почти все также) сумма заработной платы уменьшается в 10 раз. И вот тут те, кто не создал себе дополнительных источников дохода, попадают в весьма тяжелое состояние.
Многие моменты, конечно, упрощены в игре, но все приближено к жизни. Играть в данную игру рекомендуется периодически. Это как тренажер, только для интеллекта, если вы перестаете тренировать свои мышцы, они начинают слабеть.
Роберт Кийосаки писал: «Чем чаще вы играете в эту игру, тем богаче становитесь». Он имел в виду, что с точки зрения денег, ваш самый главный актив – это ваши финансовые знания.
Если у вас есть вопросы по игре «Денежный поток», то можете задать в комментариях.
Размещённые в настоящем разделе сайта публикации носят исключительно ознакомительный характер, представленная в них информация не является гарантией и/или обещанием эффективности деятельности (доходности вложений) в будущем. Информация в статьях выражает лишь мнение автора (коллектива авторов) по тому или иному вопросу и не может рассматриваться как прямое руководство к действию или как официальная позиция/рекомендация АО «Открытие Брокер». АО «Открытие Брокер» не несёт ответственности за использование информации, содержащейся в публикациях, а также за возможные убытки от любых сделок с активами, совершённых на основании данных, содержащихся в публикациях. 18+
АО «Открытие Брокер» (бренд «Открытие Инвестиции»), лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг на осуществление брокерской деятельности № 045-06097-100000, выдана ФКЦБ России 28.06.2002 (без ограничения срока действия).
ООО УК «ОТКРЫТИЕ». Лицензия № 21-000-1-00048 от 11 апреля 2001 г. на осуществление деятельности по управлению инвестиционными фондами, паевыми инвестиционными фондами и негосударственными пенсионными фондами, выданная ФКЦБ России, без ограничения срока действия. Лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг №045-07524-001000 от 23 марта 2004 г. на осуществление деятельности по управлению ценными бумагами, выданная ФКЦБ России, без ограничения срока действия.
- История создания «Денежного потока»
- Геймплей и основные правила игры CashFlow
- Для кого эта игра?
- Пара слов о «Квадранте денежного потока»
- Половины квадранта
- Правила игры CashFlow
- Первый круг
- Второй круг
- Начало игры
- Цвета игры
- Маленькие и большие сделки
- Незапланированные расходы или карта «Потратимся»
- Карточки «Рынок»
- Карта «Получка»
- Благотворительность
- Безработица или банкротство
- Рождение ребенка
- Интерпретации «Денежного потока»
- Почему стоит сыграть в игру CashFlow?
- Заполнение балансового отчёта
- Приобретение акций
- Продажа акций
- Покупка недвижимости
- Продажа недвижимости
- Приобретение и продажа бизнеса
- Получение кредита
- Инвесторский круг
- Где можно купить CashFlow?
- Заключение
Приветствую вас, дорогие друзья! Раз вы читаете мой блог, значит, нас с вами объединяет одна идея и цель – стать финансово независимыми и прекратить бесконечные «крысиные бега». Кому хочется реализовать себя, свои амбиции, обрести финансовую свободу и начать наслаждаться жизнью, не переживая о том, хватит ли ему денег на покупку лишней пары обуви, на поход в кино или на покупку зимней одежды для своего ребенка. Сегодня появилось огромное множество путей для создания собственного бизнеса и приобретения всевозможных активов. На пути к успеху и богатству все мы набиваем шишки и получаем бесценный опыт. Автор книги «Квадрант денежного потока», известный бизнесмен, инвестор и финансовый обозреватель Роберт Кийосаки уверен, что потери и убытки, которые предшествуют успеху, можно сократить и свести к минимуму. Если вам интересно, как это сделать, тогда вам пригодится игра Денежный поток, разработанная самим Кийосаки.
История создания «Денежного потока»
Несколько лет назад мне в руки попала книга Роберта Кийосаки «Бедный Папа Богатый Папа». Сказать, что она была прочитана взахлеб и в один присест – это ничего не сказать. Я прочел ее на одном дыхании и понял, что больше не хочу жить от зарплаты до зарплаты, хочу стать предпринимателем и добиться в этой сфере огромных успехов, чтобы впоследствии поделиться своим опытом с другими. После знакомства с автором произведения, изучением его жизненной философии я заинтересовался и другими его книгами. Так я познал глубинные знания, изложенные в «Квадранте денежного потока», откуда, собственно, и узнал о существовании игры CashFlow.
Игра меня заинтересовала, и я решил полюбопытствовать, зачем и почему автор решил отойти от серьезных лекций и заняться разработкой игрушки. Оказалось, что после прочтения очередного семинара на тему финансовой грамотности, важности пассивного дохода и создания такового, к Роберту Кийосаки подошла супружеская пара, сияющая от радости и счастья. «Просветленные» муж и жена благодарили бизнесмена за то, что он открыл им глаза на простые вещи, что отныне они перестанут быть бедными, начнут откладывать деньги и научаться преумножать их. Спустя несколько лет после очередного семинара, к Роберту снова подошла супружеская пара, слезно благодарящая его и клянущаяся, что с этого самого дня они начнут инвестировать все свои свободные деньги, осваивать инвестиции с нуля и перестанут быть нищими.
В этот момент Кийосаки накрыло чувство дежавю. Он был уверен, что прежде ему уже доводилось слышать подобные вещи. Автор тренинга поинтересовался у супругов, не они ли были на его лекции несколько лет назад. Радостная пара просто просияла, ведь сам Кийосаки запомнил их! Они подтвердили, что действительно уже бывали на его семинарах. Тогда бизнесмен спросил их, а как же за это время качественно изменилась их жизнь, как полученные ими знания помогли им разбогатеть, ведь сегодняшняя лекция была на ту же тему, что и несколько лет назад, а значит, они прослушали ее дважды.
Оказалось, что благодарным супругам совсем нечем похвастаться. Ничегошеньки из того, на что их вдохновили знания Киойсаки, они не сделали. Собственно, именно по этой причине они вновь пришли на лекцию, чтобы вооружиться волшебным пинком, который позволит им сдвинуться с мертвой точки. Именно в этот момент к Роберту Кийосаки пришло осознание того, что между теорией, которую он преподает, и практикой, приобретаемой в процессе выполнения конкретных действий, лежит практически бездонная пропасть.
Именно тогда-то он и был озарен идеей создания настольного бизнес тренажера, способного заменить однотипные и в некотором смысле скучные лекции, получить реальные навыки в легкой и ненавязчивой игровой форме.
к содержанию ↑
Геймплей и основные правила игры CashFlow
Итак, суть игры заключается в достижении финансовой независимости за счет правильного управления небольшим количеством личных финансов, получаемых игроком в виде заработной платы.
Думаю, все вы согласитесь с тем, что любое дело начинается либо с цели, либо с мечты. Именно исходя из этого правила, в самом начале игры каждому участнику предстоит выбрать свою собственную мечту, к достижению которой он будет идти на протяжении всего игрового процесса. Таким образом Роберт Кийосаки пытается показать нам с вами, насколько важно выбрать цель, к которой мы будем двигаться. Игра считается завершенной в момент, когда один из игроков достигает поставленной цели. Этот же игрок становится победителем игровой партии.
Для того, чтобы обогнать соперников и одержать победу, достаточно лишь увеличить свой денежный поток. В контексте игры денежный поток – это ни что иное, как разница между доходами и расходами участника игры.
Приобрести игру Денежный поток
Чтобы достичь своей мечты, будучи самым посредственным работником и получая самую обыкновенную зарплату, необходимо пройти два этапа игры:
- «Крысиные бега», в которых большая часть людей проводит свою жизнь до выхода на пенсию, вертясь при этом как белка в колесе.
- «Скоростная дорожка», на которой успешные люди зарабатывают огромные деньги и реализуют все свои мечты и желания.
По мере прохождения игры вам будут предлагать заключать те или иные сделки, торговаться и принимать разного рода решения, тренируя тем самым свое предпринимательское мышление. Нужно сказать, что по ходу игры вас ждут как головокружительные взлеты, так и досадные падения. CashFlow – это череда побед и разочарований, разорений и приобретений.
к содержанию ↑
Для кого эта игра?
Купить игру «Денежный поток» я советую и простым офисным работникам, и владельцам крупных компаний. CashFlow научит вас:
- Правилам управления личными финансами;
- Как и куда выгодно вкладывать деньги, какие финансовые инструменты более выгодны для инвестирования;
- Различать пассивный доход и линейный;
- Не паниковать и принимать трезвые решения, если вы вдруг окажетесь безработными;
- Не путать активы с пассивами;
- Создавать собственный и покупать уже готовый бизнес.
Правилами игры «Денежный поток» предусмотрено появление у вас по ходу игры детей, увольнения с работы, внезапного обогащения или, напротив, разорения. CashFlow – это не обычная настольная забава; это настоящий тренинг, способный упорядочить и приумножить все ваши финансы.
к содержанию ↑
Пара слов о «Квадранте денежного потока»
Хочу сделать небольшую вставку и рассказать о том, что сам Роберт Кийосаки условно делит деловой мир на четыре категории:
- Наемных работников;
- Предпринимателей или самонаемных работников;
- Бизнесменов;
- Инвесторов.
Все эти четыре категории могут быть оформлены в виде «Квадранта денежного потока», который вы можете увидеть чуть ниже
В роли наемных работников в данной градации выступают люди, которые выполняют определенные действия и задания, получая за свой труд вознаграждение в виде заработной платы. Наемных работников интересует стабильность их положения, определенные гарантии, которые им должно предоставить государство и работодатель.
К предпринимателям или самонаемным работникам мы, в соответствии со шкалой квадранта, относим тех, кто сумел открыть собственное дело и теперь работает сам на себя, не имея при этом системы, обеспечивающей ему стабильный доход. Иными словами, если этот человек перестанет работать, то точно так же как и наемный работник, потеряет свои доходы.
К категории бизнесменов мы относим людей, сумевших создать систему, способную приносить им регулярный доход, не зависимо от их трудозатрат. Именно бизнесмены выступают в роли работодателей и, как правило, оборот их бизнеса исчисляет довольно внушительными цифрами, если сравнивать эти показатели с доходами наемных и самонаемных работников.
Инвесторы – это люди, которые получают доход от имеющихся у них капиталовложений в ценный бумаги, недвижимость, бизнес и так далее. Главная цель инвесторов – получение максимальной отдачи от их инвестиций, соблюдение баланса между риском и доходностью инвестиции.
к содержанию ↑
Половины квадранта
Квадрант условно делится на две половины. По левую сторону остаются наемные и самонаемные работники, а к правой отходят бизнесмены и инвесторы. Как вы понимаете, люди, которые относятся к правой части квадранта, — это свободные и финансово состоявшиеся личности.
Считается, что чем больше вы будете играть в «Денежный поток», тем легче будет ваше осознание того, как именно вам достичь финансовой свободы, стать богатым, успешным и перейти, наконец-таки, из левой части квадранта в правую.
к содержанию ↑
Правила игры CashFlow
Итак, в описании игры я упоминал о двух кругах, которые нужно пройти игрокам для того, чтобы победить:
- «Крысиных бегах»;
- «Скоростной дорожке».
к содержанию ↑
Первый круг
Сейчас нам нужно вернуться к первому кругу. В соответствии с правилами игры, нашей первой задачей является поиск выхода из крысиного круга. То есть, нам с вами нужно обрести финансовую защищенность, сформировать пассивный доход, который будет превышать наши общие затраты. Чтобы выйти из этого круга, нужно выполнить такие условия:
- Обеспечить себя суммой пассивного дохода, которая будет превышать общую сумму ежемесячных расходов. Сделаю в этом месте небольшую теоретическую сноску и скажу, что пассивный доход – это доход, который вы получаете вне зависимости от того, выполняете вы какую-то работу или нет; это доход, который образуется в результате инвестирования.
- Погасить все имеющиеся в вашем распоряжении пассивы. То есть, избавиться от взятых кредитов, оформленной ипотеки – всего того, что определено в карте вашей профессии, определяющей вашу стартовую позицию в игру.
Следует отметить, что именно игра на малом круге самая динамичная, ведь здесь проявляется огромное множество специфических черт характера игрока, выделяются его сильные и слабые качества.
к содержанию ↑
Второй круг
Как только первая цель будет достигнута и вы покинете круг «Крысиных бегов», наступит время реализации второй цели: обретения финансовой независимости, позволяющей вам реализовать мечту всей жизни. Хочу отметить, что правила игры на большом круге несколько отличаются от правил, установленных на малом. Здесь вам необходимо либо покупать мечту, либо увеличивать свой денежный поток на 50 000 долларов.
Хочу обратить ваше внимание на то, что деньги – это не самоцель, это всего лишь средство ее достижения. Как только вы сумеете понять, какие именно цели вы преследуете, чего вы хотите, только тогда деньги смогут помочь вам реализовать вашу мечту.
Если мечта действительно «ваша», то она станет настоящим источником мотивации и вдохновения, поможет вам не потеряться в мире больших денег, не упустить самое ценное и важное в жизни.
к содержанию ↑
Начало игры
В самом начале игры вам необходимо будет разобраться со следующими задачами:
- Выбрать мечту из перечня, предложенного игрой, или придумать собственную. Эту мечту нужно записать и перенести в клетку мечты. У каждой мечты имеется своя собственная цена. Некоторые игроки выбирают более дешевые мечты, другие – более дорогие.
- Заполнить игровой баланс, исходя из данных в выданной вам стартовой карте. Очень важно перенести данные из карты на балансный лист.
- Сверить свой баланс и баланс игрока, сидящего по левую руку от вас.
Для игры советую вам запастись следующим инструментарием:
- калькуляторами, карандашами, ластиками, фишками, планшетами;
- игровыми деньгами.
к содержанию ↑
Цвета игры
А теперь давайте разберемся с цветовыми группами на игровом поле.
к содержанию ↑
Маленькие и большие сделки
Это возможность создавать активы. К малым сделкам относятся активы стоимостью до 5 000 долларов, к большим – свыше 5 000.
к содержанию ↑
Незапланированные расходы или карта «Потратимся»
Отказаться от них невозможно, в отличие от ситуации со сделками. К незапланированным расходам в игре относятся:
- расходы на удовольствия;
- обязательные расходы.
к содержанию ↑
Карточки «Рынок»
содержат всевозможные события, происходящие на рынке. К таким можно отнести появления покупателей, желающих приобрести имеющуюся в вашем распоряжении собственность.
к содержанию ↑
Карта «Получка»
Всякий раз, как вы будете пересекать клетку «Чек оплаты», вам нужно будет обращаться к ведущему и называть ему сумму, хранящуюся в данный момент времени на счету денежного потока. Если вы вдруг забудете попросить у ведущего деньги, то вы их теряете. Получить чек оплаты можно до того, как следующий игрок не бросит кубик.
к содержанию ↑
Благотворительность
как в жизни, так и в игре, — совершенно добровольное мероприятие. Однако, отдав 10% от своих доходов на благие дела, вы получите возможность увеличить скорость движения по малому игровому кругу вдвое.
к содержанию ↑
Безработица или банкротство
означает только одно – вы потеряли работу, а потому вам нужно уплатить банку сумму, равную вашим общим расходам. Если такого количества денег на руках у вас нет, то вам придется продать часть своих активов по цене, равной 50% от их реальной стоимости. Кроме того, после банкротства на протяжении двух месяцев при пересечении клетки «Чек оплаты» вы сможете получать исключительно Пассивный доход, если таковой у вас, конечно, имеется.
к содержанию ↑
Рождение ребенка
означает, что вам необходимо увеличить статью расходов на сумму, заявленную в графе «Расходы на детей» в вашей стартовой игровой карте.
к содержанию ↑
Интерпретации «Денежного потока»
А теперь предлагаю познакомиться с вариациями CashFlow:
- CashFlow 101 – с правилами этого варианта мы ознакомились выше;
- CashFlow 202 – является несколько доработанной и модифицированной версией «Денежного потока 101». Тем не менее, основа у этой игры все та же. Разница между первой и второй версией в том, что создатели позволили игрокам ощутить на себе все прелести и риски не только растущего, но и нестабильного, и даже падающего рынка. CashFlow 202 – это прекрасная возможность прокачать свой инвесторский навык и обучиться базовым приемам биржевой торговли.
- Rich Dad или игра «Денежный поток для детей» — довольно простая, но в то же время веселая версия классической CashFlow, которая поможет вашему ребенку понять основные принципы денежного потока, оборота капитала. Эта игра позволит подростку объяснить такие понятия как «активы» и «пассивы», расскажет, почему важно становится финансово независимым.
- CashGo – онлайн игра, являющаяся бесплатным аналогом CashFlow. На этом пункте я останавливаться не буду, поскольку всю интересующую вас по этому вопросу информацию вы сможете найти в моем отдельном обзоре.
Купить игру с кэшбеком 2%
к содержанию ↑
Почему стоит сыграть в игру CashFlow?
Уверен, что многие из вас хотя бы раз в жизни играли в настольную игру «Монополия», а потому, скорее всего, крайне скептически относятся к идее учебы азам финансов через обычную бизнес игру. Именно поэтому я хочу освятить для вас 5 причин, по которым вам следует сыграть в игру Кийосаки «Денежный поток».
Я предлагаю своего рода соглашение – если мои доводы вас не убедят, то вы можете смело проигнорировать CashFlow. Но если же вам все-таки покажется интересной данная игра, то вы обещаете незамедлительно купить игру «Денежный поток». Ну а теперь давайте разбираться, почему нам нужно сыграть в CashFlow:
- Во-первых, возможности игры Роберта Кийосаки значительно превосходят возможности всех прочих финансовых игр вроде «Капиталиста», «Миллионера» или упомянутой мной «Монополии».
- Во-вторых, эта игра помогает нам убедиться в том, что разница между бедными и богатыми людьми исключительно в образе их мышления.
- В-третьих, с помощью CashFlow мы можем понять, насколько хорошо мы подкованы с точки зрения финансовой грамотности.
- «Денежный поток» изменяет мышление, делает нас с вами более развитыми и сильными в принятии финансовых решений.
- Позволяет в игровой форме научиться мыслить как предприниматель, анализировать окружающие факторы и прогнозировать их влияние на те или иные виды активов.
к содержанию ↑
Заполнение балансового отчёта
Поскольку весь геймплей происходит не столько на игровом поле, сколько в вашем балансовом отчете, важно знать все правила его заполнения.
Инструкция по составлению личного финансового плана выглядит следующим образом.
к содержанию ↑
Приобретение акций
Итак, предположим, что вы купили 600 акций компании Apple по цене 2 доллара за штуку. Данное мероприятие должно быть прописано в вашем балансе в графе «Акции».
к содержанию ↑
Продажа акций
Если вы решаете избавиться от ценных бумаг, то в банке вам должны будут выдать сумму, равную стоимости ваших акций на данный момент времени и умноженную на количество бумаг, которое вы продаете. Проданные ценные бумаги вы аккуратно убираете из своего баланса при помощи обычного канцелярского ластика.
к содержанию ↑
Покупка недвижимости
К примеру, вы стали владельцем дома, стоимость которого составляет 35 000 долларов. Вы заплатили за него задаток в размере 2 000 долларов, что означает, что в закладной вам нужно указать не 35 000, а только 33 000 долларов. Денежный поток от владения этой собственностью составляет 220 долларов. В разделе «Активы» нам необходимо будет указать первоначальный взнос, уплаченный за недвижимость (2000 долларов) и полную стоимость дома (35000). А вот стоимость закладной нужно будет отразить в разделе «Пассивы». В разделе «Доходы» мы прописываем размер пассивного дохода и заново пересчитываем наш Денежный поток.
к содержанию ↑
Продажа недвижимости
Если вы решаетесь продать недвижимость, то вам необходимо стереть эту собственность из своего баланса и вычесть из суммы покупки размер закладной. После этого вы стираете величину пассивного дохода, который приносило вам здание, и пересчитываете денежный поток.
к содержанию ↑
Приобретение и продажа бизнеса
Все происходит по аналогии с недвижимостью, а потому не вижу смысла, расписывать этот пункт еще раз.
к содержанию ↑
Получение кредита
Если у вас появляется необходимость в получении банковского кредита, то в разделе «Пассивы» вы указываете сумму займа». В графе «Расходы» нужно прописать сумму выплат процентов по выданной ссуде, после чего изменить общие расходы и величину денежного потока.
к содержанию ↑
Инвесторский круг
Как только вы покинете «Крысиные бега», вы окажитесь на большом игровом кругу или, как его еще называют, Инвесторском кругу. Здесь вы можете попасть на поля трех типов:
- инвестиции в бизнес;
- мечты;
- неожиданности.
Ваша задача на кругу Инвесторов заключается в том, чтобы купить свою мечту или заработать сумму, равную 50 000 долларов. Здесь карточки малого круга никак на вас не влияют. Все, что от вас требуется, — бросить по 2 кубика. Если вы вдруг забудете сразу забрать свои деньги, то получить вы их сможете в любое удобное для вас время, не теряя при этом заработанных средств как в случае с «Крысиными бегами».
к содержанию ↑
Где можно купить CashFlow?
Жители крупных городов могут купить CashFlow 101 практически в любом большом книжном супермаркете или специализированном магазине настольных игр. Однако, сразу хочу вас предупредить, что за такую покупку вы переплатите от 30 до 50% стоимости настолки. Именно по этой причине я не вижу более разумного решения, чем заказать игру в интернете через кэшбек сервис. Среди множества сомнительных магазинов, я сумел отыскать интернет-магазин ozon.ru, где и приобрел для себя «Денежный поток». Если тоже подумывайте о том, чтобы обзавестись этим настольным тренажером, советую вам зарегистрироваться в сервисе и далее перейти на товары указанные по следующим ссылкам:
- «Денежный поток 101»;
- «Денежный поток 202»;
- Детская rich dad.
Купить игру с кэшбеком 2%
к содержанию ↑
Заключение
В завершении сегодняшнего обзора хочу в очередной раз вернуться к словам Роберта Кийосаки: «Чем больше и чаще вы будете играть в «Денежный поток», тем скорее вы станете успешны и богаты».
Пишите в комментариях под этой статье свои отзывы и впечатления от игры. Делитесь мыслями относительно её эффективности. Ну а на этом я с вами прощаюсь. Удачного вам прекращения «крысиных бегов» и скорейшей реализации мечты. До скорых встреч!
Если вы нашли ошибку в тексте, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо за то, что помогаете моему блогу становиться лучше!
Глава 32. УПРАВЛЕНИЕ ДЕНЕЖНЫМ ПОТОКОМ
Богатый папа говорил: «Управление денежным потоком является основным и обязательным навыком, если человек на самом деле хочет, добиться успеха в квадрантах Б и И». Вот почему он настаивал, чтобы Майк и я читали финансовые отчеты других компаний и таким образом учились лучше разбираться в управлении денежным потоком. По правде говоря, он проводил большую часть своего времени, обучая нас быть финансово грамотными. Он говорил: «Финансовая грамотность позволяет читать цифры, а цифры рассказывают историю бизнеса, основанную на фактах».
Если вы спросите банкиров, бухгалтеров, специалистов по кредитованию, то они скажут вам, что многие люди слабы в финансовых вопросах, просто потому, что финансово неграмотны. У меня есть друг, который является уважаемым бухгалтером в Австралии. Однажды он сказал мне: «Порой поражаешься, глядя на то, как безупречный, казалось бы, бизнес разваливается только потому, что его владельцы финансово неграмотны». И продолжал: «Многие владельцы малого бизнеса терпят неудачу потому, что не понимают разницы между прибылью и денежным потоком. В результате многие прибыльные предприятия разоряются. Они не могут понять, что прибыль и денежный поток — это не одно и то же».
Богатый папа вбивал мне в голову важность управления денежным потоком. Он говорил: «Владельцы бизнеса, если они хотят иметь успех, должны видеть два типа денежного потока. Существуют действительный и фантомный денежные потоки. От того, знаешь ты об этих двух денежных потоках или нет, зависит, богатый ты или бедный».
Один из навыков, которым учит игра «Денежный поток — Инвестирование 101», заключается в умении различать эти два типа. Многократно играя в эту игру, многие начинают чувствовать разницу. Вот почему основной лозунг игры — «Чем чаще играешь, тем богаче становишься». Вы становитесь богаче, потому что ваш разум начинает чувствовать часто невидимый фантомный денежный поток.
Богатый папа также говорил: «Способность управлять компанией через финансовые отчеты — одно из главных отличий владельца большого бизнеса от владельца малого бизнеса».
Примечание Шэрон
Денежный поток для бизнеса — то же самое, что кров для человеческого тела. Ничто не может так пагубно отразиться на бизнесе, чем неспособность однажды в пятницу выплатить заработную плату. Правильное управление денежным потоком начинается с первого же дня, когда вы начинаете ваш бизнес. Когда Роберт, Ким и я начинали «CASHFLOW Technologies, Inc.», мы решили, что ни одна покупка не будет осуществлена, если она не будет оправдана увеличением продажи. Мы даже» часто смеялись над тем, как в начале 1998 года разработали план по увеличению продаж только для того, чтобы позволить себе купить копировальный аппарат за 300 долларов. Наш план сработал, и к декабрю 1998 года мы уже смогли заменить этот к тому времени уже износившийся аппарат за 300 долларов новым, и уже за 3000 долларов. Именно такое внимание к деталям на ранних стадиях вашего бизнеса задаст тон для вашего успеха.
Хороший управляющий денежным потоком ежедневно анализирует ситуацию с деньгами, изучая их источники и потребность в них на следующую неделю, месяц и квартал. Это позволяет ему распланировать любые денежные нужды, пока они не превратились в денежный кризис. Такой анализ обязателен для компании, которая быстро растет.
Ниже я привожу некоторые советы, касающиеся денежного потока, которые могут помочь вам при структурировании вашего бизнеса. Каждый применим к вашему бизнесу независимо от того, является ли он международным бизнесом, одиночным, сдаваемым в аренду, объектом недвижимости или всего лишь киоском хот-догов.
Начальная фаза деятельности корпорации:
• Откажитесь на время от своей зарплаты, пока ваш бизнес не начнет генерировать денежный поток от продаж. В некоторых случаях это бывает невозможно из-за затянувшегося периода становления. Тем не менее ваши инвесторы будут больше вас поддерживать, если будут видеть, что и вы вносите свою долю в процесс становления, «инвестируя свое время». Мы даже советуем вам не уходить с основного места работы и начинать ваш бизнес в свободное время. Отказываясь от зарплаты, вы сможете реинвестировать в продажи, способствуя росту вашего бизнеса.
Продажи и счета к получению:
• Выставляйте счета своим клиентам сразу же после отгрузки товара или оказания услуг.
• Требуйте немедленной оплаты, пока не будет оформлен кредит. Требуйте, чтобы заявления на предоставление кредита были оформлены до открытия кредита, и всегда проверяйте поручительства. Стандартные формы для оформления кредита можно приобрести в магазинах, торгующих принадлежностями для бизнеса.
• Установите минимальный объем заказов, после которого можно предоставлять кредит.
• Включите в условия ваших контрактов штрафы за просрочку оплаты — и обеспечивайте их уплату.
• По мере роста вашего бизнеса, для ускорения получения денег можете ввести систему, когда клиенты оплачивают счета непосредственно в вашу кассу или в вашем банке.
Расходы и счета к оплате:
• Часто в бизнесе забывают, что важнейшей частью денежного потока является оплата получаемых счетов. Своевременно оплачивайте счета. С самого начала попросите об условиях оплаты, предусматривающих отсрочку. После аккуратной оплаты счетов в течение двух-трех месяцев, попросите о дополнительных отсрочках в условиях оплаты. Обычно поставщики открывают кредит на сроки от 30 до 90 дней для хороших клиентов.
• Сведите ваши накладные расходы к минимуму. Перед тем как что-либо купить, поставьте перед собой задачу увеличить продажи, чтобы окупить этот расход. Сохраняйте фонды ваших инвесторов для расходов, непосредственно связанных с операциями бизнеса, а не пускайте их на накладные расходы, если это возможно. По мере увеличения объема ваших продаж вы сможете оплачивать накладные расходы из денежного потока — но только если вы поставили перед собой новые цели по расширению продаж и достигли их.
Общее управление деньгами:
• Имейте инвестиционный план для ваших наличных денег, чтобы максимизировать их зарабатывающий потенциал.
• Откройте кредитную линию в вашем банке до того, как она может вам понадобиться.
• Чтобы обеспечить для себя возможность при необходимости быстро перейти к заимствованию, следите за вашим коэффициентом ликвидности (отношением активы—пассивы: по меньшей мере, 2/1 будет хорошо) и коэффициентом наличности (отношением ликвидные активы / краткосрочные пассивы — оно должно превышать 1/1).
• Установите хороший внутренний контроль за денежными операциями.
— Люди, записывающие поступающие деньги на банковские счета, и люди, заносящие их на счета к получению и в главную книгу, должны быть разными.
— Чеки должны немедленно подписываться «Только на счет».
— Люди, имеющие право подписывать чеки, не должны готовить расходные ордера, вести запись расходов, осуществлять их разноску по счетам к оплате или заносить в главную книгу.
— Человек, который сверяет выписки из банковских счетов, не должен регулярно выполнять функции, относящиеся к поступлению и расходованию денег. (У нас этим занимается независимый бухгалтер.)
Хотя все это может звучать очень запутанно, каждый из пунктов управления деньгами важен. Пригласите своего бухгалтера, банкира и личного финансового консультанта, посоветуйтесь с ними, чтобы определить структуру вашей системы денежного управления. Создав систему по управлению вашими деньгами, необходимо постоянно следить за ней. Ежедневно проверяйте состояние ваших денег и финансовые потребности, заранее готовьтесь к тому, что для расширения вашего бизнеса может потребоваться дополнительное финансирование. Многие люди перестают следить за управлением деньгами, когда их бизнес становится успешным. Это основная причина крушения бизнеса. Правильное управление деньгами (в частности, расходами) имеет решающее значение для устойчивого успеха любого бизнеса.
Дня тех из вас, кто захочет купить франшизу или заняться сетевым маркетингом, значительная часть системы управления деньгами будет предоставляться в готовом виде. В случае франшизы систему все же надо будет создать и постоянно ее контролировать. Что же касается организаций сетевого маркетинга, то часто они сами осуществляют управление деньгами от вашего имени. В обоих этих случаях головной офис основной компании занимается бухгалтерским учетом вашей организации и периодически высылает вам отчет о ваших доходах вместе с оплатой. Но и в этих случаях все равно важно иметь своих консультантов, которые помогут вам организовать управление вашими личными деньгами.
Глава 33
УПРАВЛЕНИЕ ОБЩЕНИЕМ
Богатый папа говорил: «Чем с большим количеством людей ты общаешься и чем лучше ты умеешь делать это, тем лучше будет твой денежный поток». Вот почему управление общением является следующей ступенькой в треугольнике Б—И.
Он также говорил: «Чтобы умело общаться, ты должен хорошо разбираться в человеческой психологии. Никогда не знаешь, что движет людьми. Если тебе что-то интересно, это еще не значит, что это будет интересно другим. Чтобы умело общаться, нужно знать, на какие кнопки нажимать. У разных людей разные кнопки». Еще он говорил: «Многие говорят, но немногие слушают» или «Мир полон замечательной продукцией, а деньги идут к тем, кто лучше всех умеет поддерживать общение».
Меня всегда поражало то, как мало времени бизнесмены уделяют совершенствованию своих навыков общения. Когда в 1974 году я противился тому, чтобы учиться продавать ксероксы, ходя от двери к двери, богатый папа только произнес: «Бедные люди не умеют общаться». Я повторяю здесь это негативное высказывание, стремясь пробудить желание изучать этот необъятный предмет, упражняться в нем.
Еще богатый папа говорил: «Поток денег в твой бизнес прямо пропорционален потоку общения из него». Всегда, когда я вижу, как бизнес терпит крушение, я знаю, что это часто является отражением плохого или недостаточного потока общения из него или и того, и другого. Я заметил, что обычно через шесть недель после появления проблем с общением появляются проблемы с деньгами. Прекратите общение сегодня — и через шесть недель вы будете наблюдать последствия этого на вашем денежном потоке.
Однако внешнее общение — не единственный вид общения. Внутреннее общение не менее важно. По финансовым отчетам компании можно легко определить, какие подразделения бизнеса общаются хорошо, а какие — нет.
У компании, акции которой свободно обращаются на фондовой бирже, больше проблем с общением. Это все равно что две компании в одной: одна — для клиентов, другая — для акционеров. Общение с обеими группами жизненно важно. Когда я слышу, как люди говорят: «Зря я вывел свою компанию на открытый фондовый рынок», это обычно означает, что у них проблемы в общении с акционерами.
Богатый папа взял себе за правило посещать один семинар по общению в год. Я продолжаю эту традицию. И заметил, что каждый раз после того, как я посещаю такой семинар, мои доходы возрастают. За эти годы я прошел курсы по:
1. Продажам.
2. Системам маркетинга.
3. Рекламе, заголовкам и написанию текстовой рекламы.
4. Переговорам.
5. Публичным выступлениям.
6. Прямой рекламе по почте.
7. Ведению семинаров.
8. Привлечению капитала.
Из всех этих тем начинающих предпринимателей больше всего интересует привлечение капитала. Когда меня спрашивают, как научиться привлекать капитал, я отсылаю их к пунктам с первого по седьмой, объясняя, что привлечение капитала требует каждого из них в той или иной форме. Большинство бизнесов так и не встают на ноги, потому что предприниматель не знает, как привлекать капитал, а богатый папа говорил, что «привлекать капитал — самая важная задача предпринимателя». Он имел в виду не то, что предприниматель должен постоянно клянчить деньги у инвесторов, а то, что он всегда поддерживает приток капитала, будь то через продажи, через прямой маркетинг, частные подписки на акции, публичные подписки на акции, через инвесторов и т. п. Богатый папа говорил: «Пока не будет создана система бизнеса, сам предприниматель — система, целью которой является приток денег. В начале любого бизнеса поддержание притока денег является самой важной задачей предпринимателя».
Еще помню случай, как ко мне подошел молодой человек и сказал: «Я хочу начать собственный бизнес. Что вы мне порекомендуете сделать прежде, чем я начну?» Я дал ему мой стандартный ответ: «Устройтесь на работу в такую компанию, где вы сможете научиться продавать». На что он ответил: «Я терпеть не могу продавать. Не люблю продавать и не люблю коммивояжеров. Я хочу быть президентом и нанимать коммивояжеров». Как только он это сказал, я просто пожал ему руку и пожелал удачи. Бесценный урок, которому научил меня богатый папа, состоял в следующем: «Никогда не спорь с людьми, которые спрашивают у тебя совета, но не удовлетворены тем советом, который ты им даешь. Прекращай разговор тотчас же и иди по своим делам».
Способность эффективно общаться с как можно большим количеством людей — очень важный навык в жизни. Это мастерство стоит того, чтобы ежегодно его оттачивать, что я делаю, посещая семинары. Как говорил мне богатый папа, «если хочешь быть человеком из квадранта Б, твоим первым навыком должно быть умение общаться и говорить на языке трех других квадрантов. Люди из тех квадрантов могут обойтись умением говорить лишь на языке своего квадранта, но люди из квадранта Б не могут. Говоря проще, основная (и, возможно, единственная) задача человека из квадранта Б — это общаться с людьми из других квадрантов».
Я рекомендую людям заниматься сетевым маркетингом, чтобы приобрести опыт продаж. Некоторые организации сетевого маркетинга имеют великолепные программы по обучению общению и продажам. Я видел, как стеснительные интроверты становились людьми, которые могли общаться легко, эффективно и больше не бояться, что им откажут или что их засмеют. Такая «толстокожая» установка жизненно важна для любого человека в квадранте Б, особенно если ваши собственные навыки общения еще не отшлифованы.
Мой первый визит в качестве торгового агента
Я до сих пор помню свой первый визит в качестве торгового агента. Это было на улице, которая тянется вдоль пляжа Вайкики. Почтя час я ходил взад-вперед по тротуару, набираясь мужества, чтобы подойти и постучаться в дверь. Наконец я зашел в маленький магазинчик безделушек для туристов и увидел перед собой хозяина. Это был пожилой человек, за свои годы повидавший немало начинающих коммивояжеров вроде меня. Когда я, весь в поту, запинаясь, пробормотал заученные фразы о достоинствах копировального аппарата «Xerox», он лишь расхохотался. Вволю посмеявшись, он сказал: «Сынок, ты худший из всех, кого я видел. Но послушай меня: продолжай, несмотря ни на что, потому что, если сумеешь преодолеть свой страх, мир вокруг тебя станет очень ярким. А если сдашься, то закончишь так же, как я, сидя за таким вот прилавком четырнадцать часов в день, семь дней в неделю, триста шестьдесят пять дней в году, ожидая, когда зайдет какой-нибудь турист. Я сижу и жду здесь потому, что боюсь выйти на улицу и делать то, что делаешь ты. Поборешь свой страх — и мир раскроется перед тобой. Уступишь страху — и твой мир будет становиться все меньше и меньше с каждым днем». По сей день я с благодарностью вспоминаю этого старого мудрого человека.
Когда я начал преодолевать свой страх перед продажами, богатый папа заставил меня вступить в «Тост-клуб», чтобы я научился преодолевать страх, выступая перед большой аудиторией. Когда я начал жаловаться, он сказал: «Все великие лидеры — великие ораторы. Лидеры великого бизнеса должны быть великими ораторами. Если ты хочешь стать лидером, ты должен стать оратором». Сегодня я могу спокойно выступать перед десятками тысяч людей в залах для конвенций благодаря моему обучению продажам и занятиям в «Тост-клубе».
Если вы думаете начать свой собственный бизнес в квадранте Б, я советую вам приобрести эти два навыка. Во-первых, выработайте способность справляться со страхом и умение убеждать людей в достоинствах вашей продукции или услуг. Во-вторых, научитесь выступать перед большой аудиторией, поддерживать интерес к тому, о чем вы говорите. Как говорил мне богатый папа, «есть ораторы, которых никто не слушает, есть продавцы, которые не могут ничего продать, есть создатели рекламы, которую никто не смотрит, есть предприниматели, которые не могут привлечь капитал, и есть бизнес-лидеры, за которыми никто не идет. Если хочешь достичь успеха в квадранте Б, не будь ни одним из них».
Моя первая книга из серии «Богатый папа» — «Богатый папа, бедный папа» — находилась в списке бестселлеров престижной австралийской газеты «Sidney Morning Herald» более двух лет. В Соединенных Штатах она держалась в списке бестселлеров «The Wall Street Journal» почти девять месяцев, а в сентябре 1999 года попала в список бестселлеров «The New York Times». Когда другие авторы спрашивают меня, в чем секрет того, как я попал в эти списки, я просто повторяю слова из книги «Богатый папа, бедный папа»: «Я пишу не лучше всех. Я лучше всех продаюсь». И добавляю при этом, что меня дважды отчисляли из школы, потому что я не мог писать, и что я ни разу не поцеловал девочку в школе, потому что был слишком застенчивым. А в конце говорю то, что однажды сказал мне мой богатый папа: «Неудачники находят свои сильные стороны и всю свою жизнь стараются сделать их еще сильнее, часто при этом игнорируя свои слабые стороны, пока в один прекрасный день их уже невозможно будет больше игнорировать. А преуспевающие люди находят свои слабые стороны и превращают их в сильные».
Часто внешний вид человека говорит значительно больше, чем слова. Порой люди, которые приходят ко мне со своим бизнес-планом или просят вложить деньги, похожи на мышей, которых пожевал кот. И каким бы хорошим не был при этом их план, их внешний вид служит тормозящим фактором. Считается, что при выступлении перед публикой на внешний вид приходится 55 % убеждающей силы, на тон голоса — 35 %, а на слова — 10 %. Если вы помните президента Джона Кеннеди, все 100 % работали на него, и это давало ему очень мощную убеждающую силу. Хотя не все из нас столь же физически привлекательны, каким был он, все мы можем постараться быть как можно лучше одетыми и ухоженными, чтобы наши мысли звучали более убедительно.
Недавно одна телевизионная программа провела исследование, отправив устраиваться на одни и те же рабочие места внешне очень привлекательных и непривлекательных претендентов с абсолютно одинаковыми анкетами. Было очень интересно наблюдать, что привлекательные претенденты получили больше предложений, чем непривлекательные.
Мой друг входит в совет директоров банка. Он как-то сказал мне, что нового президента они назначили за его внешний вид — он выглядит, как президент. Когда я спросил о его квалификации, мой друг только махнул рукой: «Его вид — его квалификация. У него вид, как у президента банка, и говорит он, как президент банка. Вести дела будет совет директоров. Пусть он просто привлекает новых клиентов». Я привожу этот пример для тех, кто говорит: «Да ну, моя внешность роли не играет». В мире бизнеса внешность — мощный фактор убеждения. Повторяя старое клише, «у вас есть только один шанс произвести первое впечатление».
Разница между продажами и маркетингом
Обучая нас общению, богатый папа требовал, чтобы мы с Майком знали разницу между понятиями «продажи» и «маркетинг». Он говорил: «Люди делают большую ошибку, когда, говоря об общении, они произносят «продажи и маркетинг». Поэтому они страдают от низкого уровня продаж или плохого контакта с персоналом и инвесторами». Богатый папа продолжил свои объяснения, сказав, что правильно говорить так:
ПРОДАЖИ
МАРКЕТИНГ
Он добавлял при этом: «Основная хитрость в деле общения — это знать, что на самом деле это «продажи над маркетингом», а не «продажи и маркетинг». Если у бизнеса сильный и убедительный маркетинг, то продажи пойдут легко. Если у бизнеса слабый маркетинг, компании придется потратить много времени, сил и денег, чтобы осуществлять продажи».
Он также говорил Майку и мне: «Когда вы научитесь про-. давать, вам надо будет научиться маркетингу. Часто владелец бизнеса в С силен в продажах, но, чтобы быть преуспевающим владельцем бизнеса в квадранте Б, надо быть сильным и в продажах, и в маркетинге».
После чего он нарисовал следующую диаграмму:
Затем он сказал: «Продажи — это то, что ты делаешь лично, один на один. Маркетинг — это продажи, осуществляемые через систему». Большинство бизнесменов квадранта С очень хороши в продажах один на один. Чтобы совершить переход в квадрант Б, им надо научиться продавать через систему, что и является маркетингом».
Итак, общение — это область, стоящая того, чтобы изучать ее всю жизнь, потому что общение — это больше чем просто говорить, писать, одеваться и демонстрировать. Как сказал мне богатый папа, «если ты говоришь, то это еще не значит, что тебя кто-то слушает». Когда люди спрашивают меня, с чего начать строить мощный фундамент умения общаться, я советую им начать с двух фундаментальных навыков — продаж один на один и выступления перед аудиторией. Я также советую им внимательно следить за своими результатами и прислушиваться к обратной связи. В процессе своего превращения — благодаря этим двум навыкам — из человека, который не умеет общаться, в человека, который умеет прекрасно общаться, вы увидите, как одновременно будут улучшаться и ваши навыки повседневного общения. И когда все эти три навыка улучшатся, вы увидите, как в результате увеличится ваш денежный поток.
Примечание Шэрон
Хорошее первое впечатление часто имеет решающее значение. Ваши усилия, направленные на маркетинг и продажи, часто будут являться первым впечатлением, которое ваш бизнес будет оказывать на потенциальных клиентов. Каждый раз, когда вы будете говорить, ваша увлеченность своим делом и ваш внешний вид будут производить впечатление на аудиторию. Важны также все опубликованные и напечатанные материалы, выпускаемые и распространяемые вами. Это — лицо вашего бизнеса.
Как упомянул Роберт, маркетинг — это продажи через систему. Вы должны быть уверены, что знаете свою аудиторию и что выбранное средство маркетинга подходит для нее. Осуществляя маркетинг или продажи, всегда включайте следующие три компонента: определите потребность, предложите решение, а на вопрос клиента: «Зачем мне это?» — отвечайте специальным предложением. Также бывает полезно создать у клиента ощущение безотлагательности, требующей от него немедленной реакции. Внешнее общение играет в бизнесе огромную роль, но внутреннее также жизненно важно. Вот некоторые примеры:
Внешнее общение:
• продажи;
• маркетинг;
• работа с клиентами;
• общение с инвесторами;
• связи с общественностью.
Внутреннее общение:
• делить победы и успехи со всей командой;
• регулярные совещания с сотрудниками;
• регулярные контакты с консультантами;
• политика в области человеческих ресурсов.
Одна из мощнейших форм общения, которая оказывает воздействие на бизнес и на которую вы мало можете влиять, — это информация, идущая от ваших существующих клиентов к вашим потенциальным клиентам. В «CASHFLOW Technologies, Inc.» мы относим большую часть наших успехов за счет того, что наши клиенты говорят о нас другим людям. В этой рекламе «из уст в уста» заключена великая сила. Она может очень быстро принести компании успех или неудачу. По этой причине работа с клиентами — жизненно важная функция для каждой компании.
Когда вы покупаете франшизу или начинаете заниматься сетевым маркетингом, системы общения часто предоставляются вам в уже готовом виде. Кроме того, их средства общения уже апробированы другими работавшими по франшизе или членами маркетинговой сети. Поэтому у вас есть огромное преимущество перед теми, кто старается самостоятельно разработать свои материалы. Эти люди не знают, будут ли они успешными, пока не опробуют их и не оценят полученный эффект.
Как отмечает Роберт, способность говорить имеет решающее значение для построения успешного бизнеса. Программы обучения и самообучения, предлагаемые отдельными компаниями, использующими систему франшизы, и организациями сетевого маркетинга, предоставляют прекрасные возможности для личного роста.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
109. Роль налично-денежного обращения в деятельности предприятий. Управление налично-денежным оборотом. Кассовый план предприятия
109. Роль налично-денежного обращения в деятельности предприятий. Управление налично-денежным оборотом. Кассовый план предприятия
Одной из особенностей денежного обращения в России является высокий уровень наличных денег в обращении. По оценкам Госкомстата РФ, в
Программа экстренного управления денежным потоком
Программа экстренного управления денежным потоком
Если вы действительно хотите взять под контроль свой денежный поток, вам понадобятся три ключевых инструмента:1. Финансовый отчет, чтобы узнать, где вы находитесь с финансовой точки зрения.(Чтобы составить свой
3. Эволюция современных методов манипулирования денежным обращением[363]
3. Эволюция современных методов манипулирования денежным обращением[363]
Металлическая валюта не поддается государственному манипулированию. Разумеется, во власти государства принять законы о законном платежном средстве. Но тогда действие закона Грэшема сведет на нет
Глава 5 Управление списком дел
Глава 5
Управление списком дел
После того как ящик очищен, надо понять, что делать дальше, и это требует составления списка дел. Надо сказать, что управление списком дел, возможно, еще важнее, чем управление электронной почтой, поскольку именно тут пользователи наконец-то
Глава 10 Управление капиталом
Глава 10 Управление капиталом
Приведу для начала несколько цитат.«Король Уолл-стрит», как называют Пола Тюдора Джонса, говорит: Я могу быть остановлен четыре или пять раз за трейд, прежде чем он действительно начинает движение». Что это значит?Это значит, что процент
Глава 9. Управление доходами
Глава 9. Управление доходами
Что такое доходы предприятия? Первый ответ, который напрашивается, – все. Все, что заработала организация, на первый взгляд является ее доходами. Однако это, разумеется, не так. Не все, что поступило в кассу или на расчетный счет предприятия,
3. Эволюция современных методов манипулирования денежным обращением
3. Эволюция современных методов манипулирования денежным обращением
Металлическая валюта не поддается государственному манипулированию. Разумеется, во власти государства принять законы о законном платежном средстве. Но тогда действие закона Грэшема сведет на
УРОК 66. Отчетность по денежным средствам предприятия
УРОК 66. Отчетность по денежным средствам предприятия
В программе реализована возможность настройки и формирования наглядного отчета по денежным средствам предприятия. Для перехода в соответствующий режим выберите в панели действий раздела Денежные средства пункт
Глава 3. Управление процессом
Глава 3. Управление процессом
Создание новой должности для организации процесса
Цель сквозных процессов – обеспечить создание эффективной и логично организованной среды для выполнения работы. Но работу делают люди, и каждый сотрудник привык исполнять свои
Глава 12: Управление информацией
Глава 12: Управление информацией
Управление информацией представляет собой процесс разработки и отслеживания стратегий, которые извещают целевых потребителей о преимуществе данного товара по сравнению с аналогами конкурентов. В продвижении товара упор делается на
Глава IV. УПРАВЛЕНИЕ В ОБЩЕСТВЕ
Глава IV. УПРАВЛЕНИЕ В ОБЩЕСТВЕ
Статья 32. Органы общества1. Высшим органом общества является общее собрание участников общества. Общее собрание участников общества может быть очередным или внеочередным.Все участники общества имеют право присутствовать на общем собрании
Всеобщее управление потоком[10]
Всеобщее управление потоком[10]
Опираясь на двадцатипятилетний опыт внедрения кайдзен и бережливой логистики, Kaizen Institute разработал систему, которая была названа «всеобщее управление потоком» (Total Flow Management, TFM). Эта продуманная до мелочей модель обеспечивает планомерное
Глава 24 Управление проектом
Глава 24
Управление проектом
Назначение
Эта глава – не руководство по управлению проектами. Предполагается, что как дисциплина управление проектами уже понимается. Задача состоит в том, чтобы сосредоточиться на аспектах управления проектами, которые требуют особого
Глава первая Программа экстренного управления денежным потоком
Глава первая
Программа экстренного управления денежным потоком
Если вы действительно хотите взять под контроль свой денежный поток, вам понадобятся три клю чевых инструмента:1) финансовый отчет, чтобы узнать, где вы находитесь с финансовой точки зрения (чтобы
Глава пятая Управление денежным потоком
Глава пятая
Управление денежным потоком
Роберт
Прибыль и денежный поток
Богатый папа говорил: «Управление денежным потоком является основным и обязательным навыком, если человек на самом деле хочет добиться успеха в квадрантах Б и И». Вот почему он настаивал, чтобы
Глава 2 Управление рисками – это управление проектами для взрослых
Глава 2
Управление рисками – это управление проектами для взрослых
Руководитель группы: Мы проводим завтра собрание по этому поводу, но боюсь, станет еще хуже.
Руководитель проекта: Не проводите собрание.
Глава определений, относящихся к управлению рисками, начинается с
Однажды, заняв высокую должность в финансовом подразделении довольно крупной компании, я была неприятно удивлена: управленческий отчет о прибылях и убытках этой компании показывал вполне оптимистичные цифры и положительную динамику, при этом денежных средств катастрофически не хватало. Деятельность компании сильно зависела от сроков поставки оборудования и запасных частей из-за рубежа, и в результате постоянных задержек с оплатой нарушался операционный цикл, портились отношения с долгосрочными клиентами, возникала упущенная выгода. Надо что-то с этим делать, подумала я и принялась за управление денежными потоками организации.
В чем суть управления денежными потоками?
В качестве вводного слова расскажу о том, что такое управление денежными потоками на предприятии с теоретической точки зрения.
Денежный поток – это самый ликвидный из оборотных активов предприятия. Управление денежными потоками вписано в цикл управления оборотным капиталом и тесно вязано с другими процессами (см. рисунок 1).
Рисунок 1. Цикл оборота оборотного капитала
Денежные средства на расчетном счету используются для оплаты поставщикам и подрядчикам за товары (сырье, материалы) и услуги. В процессе использования сырья возникает незавершенное производство, которое через некоторое время формирует готовую продукцию на складе отгрузки. Готовая продукция продается клиенту и образуется дебиторская задолженность, которая в итоге дает деньги на расчетном счете, увеличенные на сумму прибыли.
Чем дольше у предприятия операционный цикл, тем на более долгий промежуток времени денежные средства выводятся из оборота, больше кассовый разрыв. Но операционным циклом мы, финансисты, можем управлять лишь опосредованно и в незначительной мере. Куда большую пользу мы можем принести, управляя финансовым циклом предприятия.
Напомню взаимосвязь операционного и финансового циклов на рисунке 2.
Рисунок 2. Связь финансового и операционного циклов
То есть наша задача лежит в области максимального удлинения периода оборота кредиторской задолженности и максимального сокращения периода оборота дебиторской задолженности.
В теории все понятно, а вот на практике многие сталкиваются с трудностями. Разделим процесс управления фиинансовыми потоками на три вида деятельности:
- Оперативное управление денежными потоками.
- Контроль денежных потоков.
- Планирование денежных потоков.
Наша задача лежит в области максимального удлинения периода оборота кредиторской задолженности и максимального сокращения периода оборота дебиторской задолженности
Оперативное управление денежными потоками
Суть оперативного управления денежными средствами сводится к налаженному ежедневному процессу проверки поступлений и выполнения оплат. С одной стороны, не должен быть упущен ни один платеж. С другой, вся деятельность должна занимать как можно меньше рабочего времени.
Личный опыт
На момент моего прихода в компанию проведением платежей занималась бухгалтерия, участок банк-касса (см. также подробнее про эквайринг, его виды и схему работы). Счета в оплату визировались у руководителя подразделения (виза проставлялась прямо на счете) и складывались бухгалтеру в специальный лоток. Те менеджеры, которым оплата счета требовалась срочно, постоянно звонили бухгалтеру с просьбой оплатить. Иногда менеджеры злоупотребляли несовершенством схемы и проводили срочные оплаты по договоренности с подрядчиками.
Контролем сроков поступления оплат от покупателей не занимался никто.
Быстро оценив ситуацию, я предприняла три важных шага:
- автоматизировала ввод заявок на расходование денежных средств в системе «1С:Управление производственным предприятием»,
- сформировала казначейство, для начала состоящее из одного казначея,
- с боем, но добилась своевременного инвойсинга.
Ежедневными обязанностями казначея стали:
- проверки остатков по всем счетам всех компаний группы (да-да у нас было несколько компаний) на начало дня;
- сверка приходов на расчетный счет с планами приходов и с отчетом «Дебиторская задолженность по срокам долга» (о нем чуть позже);
- подбор и проверка заявок на оплату. В приоритете находятся заявки с просроченным сроком оплаты и с пометкой «срочно»;
- корректировка планов оплат на неделю в соответствии с новыми исходными данными по поступлениям;
- формирование так называемых «внутренних», «казначейских» заявок. К их числу относятся выплата заработной платы, оплата налогов, кредитов, оплаты внутри компаний группы, другие схожие платежи;
- формирование итогового реестра на оплату на текущий день;
- контроль выполнения обязательств по кредитным договорам.
В результате руководители подписывали в электронном виде заявки на расходование денежных средств, финансовый директор – итоговый реестр оплат на текущий день, а бухгалтер на участке банк-касса получал готовый реестр счетов в оплату не позднее 13 часов дня и успевал сделать всю ежедневную работу. Для увеличения эффекта отмечу, что ежедневно оплачивалось до 150 счетов.
Остановлюсь подробнее на автоматизации заявок на расходование денежных средств.
Заявка на расходование денежных средств – это документ, имеющий все атрибуты счета: дату оплаты, контрагента, назначение платежа, сумму. Но кроме этого заявка имеет такие атрибуты как:
- центр финансовой ответственности,
- приоритет,
- статья бюджета,
- статус.
Заявка может иметь алгоритм согласования, что важно для громоздких штатных структур.
Получив счет на оплату, менеджер проекта или сотрудник департамента закупок, или иной сотрудник, вводит в «1С:Управление производственным предприятием» новую заявку на расходование денежных средств и связывает ее с договором с заказом покупателя, по которому будет происходить расходование и с расходными документами от поставщика и с соответствующим бюджетом ЦФО.
Таким образом, всем участвующим в процессе пользователям видно, по какому ЦФО эта заявка, к какому конкретно Заказу покупателя она относится, была ли выполнена поставка товара (оказание услуг) если от этого зависят сроки оплаты и т.д. Заявка не будет поставлена в оплату, пока не подойдет срок оплаты.
Практикой многих зарубежных предприятий доказана эффективность «платежных дней». Один-два дня в неделю устанавливаются «платежными», соответственно во всех договорах оговариваются «платежные дни» например, вторник и четверг. Это приводит к лучшей структуризации работы сотрудников казначейства и бухгалтерии, экономится рабочее время.
Вероятность пропустить неправильный или намеренно ошибочный счет снижается в разы, а количество свободных денежных средств компании увеличивается.
Практикой многих зарубежных предприятий доказана эффективность «платежных дней». Один-два дня в неделю устанавливаются «платежными», соответственно во всех договорах оговариваются «платежные дни» например, вторник и четверг. Это приводит к лучшей структуризации работы сотрудников казначейства и бухгалтерии, экономится рабочее время.
Личный опыт
Ввели чуть позже платежные дни и мы. Правда на это ушло еще около полгода, пока мы разобрались с безотказной работой платежной системы и подчистили просроченные платежи поставщикам.
Еще одной важной задачей для казначея стало управление денежными средствами дочерних компаний, находящихся в регионах и странах СНГ. Ранее каждая «дочка» управляла ДС самостоятельно, используя беспроцентное финансирование «мамы». Чаще всего это выглядело так: в регионах все платежи платились с опережением, счета от региональных «дочек» в сторону «мамы» выставлялись и оплачивались исправно, тем самым приводя к кассовому разрыву у «мамы».
В обязанности казначея было введено управление денежными средствами дочерних компаний и применение к ним те же принципов оплаты, что и в головной компании. Чуть позже мы объединили компании и выделили их в виде филиалов, что еще больше повысило управляемость, но уже другая история, расскажу ее в следующий раз.
Кроме того, еженедельно казначей формировал отчет «Дебиторская задолженность по срокам долга», в стандартном виде (таблица 1).
Таблица 1. Отчет «Дебиторская задолженность по срокам долга»
|
Заказ |
Не просрочено |
Просрочено от 1 до 10 дней |
Просрочено от 11 до 30 дней |
Просрочено от 31 до 90 дней |
Просрочено более 90 дней |
|
… |
|||||
|
… |
И работал с просроченной дебиторской задолженностью методом написания писем с напоминанием о необходимости оплаты, звонков, в особо запущенных случаях писал претензии в официальной форме.
Третьим и не менее важным шагом стала автоматизация процесса инвойсинга в компании.
Инвойсинг – это выставление счетов заказчикам. В зависимости от вида деятельности компании им могут заниматься как менеджеры по продажам, так и специальные люди, такие как бухгалтера на участке выручка.
Личный опыт
В идеале счет покупателю должен выставляться не позже дня продажи товара / оказания услуги. Совсем в идеале – все счета должны быть на предоплату. Но мы живем в реальном мире, поэтому часто сталкиваемся не только с объективными постоплатными условиями в договорах, но и с обидными проволочками в выставлении счетов, потому что у ответственного за выставление счета:
- нет окончательной суммы,
- нет времени,
- он забыл.
Для компании все это оборачивается снижением ликвидности, поэтому важно, во-первых, автоматизировать все счета, которые можно автоматизировать. Например, с фиксированной суммой договора, ценой за штуку и т.д. Во-вторых, провести ряд организационных мер, направленных на высвобождение времени у ответственного за выставление счетов на выставление этих самых счетов.
В нашем случае таким организационным мероприятием стало внедрение графика fast closing и привязка KPI работника к этому графику.
Контроль денежных потоков
В результате автоматизации и организационного преобразования оперативного управления денежными потоками свободных денежных средств и свободного рабочего времени сотрудников станет больше, но компания не достигнет всех поставленных перед ней целей.
Потому что если сроки оплаты всех заявок на расходование денежных средств будут «предоплата» а сроки всех инвойсов, выставленных клиенту, будут «30 дней постоплаты», то кассовый разрыв все еще будет увеличиваться.
Правильным решением будет разработка единой платежной политики внутри компаний группы, которая описывает стандартные сроки оплаты в договорах и методы оптимизации, если такого срока добиться не удается (см. таблицу 2).
Таблица 2. Пример платежной политики компании.
|
Средняя дебиторская задолженность |
Срок оплаты в договоре с поставщиком |
Методы оптимизации |
|
30 календарных дней |
45 календарных дней |
|
|
30 календарных дней |
30 календарных дней |
Скидка за 15 дней более ранней оплаты |
|
30 календарных дней |
Предоплата |
Если это разовая работа – договориться о предоплате с клиентом. Если это часть рутинного ежемесячного процесса, провести анализ, намного ли дешевле текущий поставщик, чем аналогичный с 30 днями постоплаты, заключение долгосрочных договоров с ограниченным кругом поставщиков |
Личный опыт
Мы разработали корпоративные правила, в соответствии с которыми сроки оплат поставщикам были фиксированы:
- предоплата для заказных позиций и закупок из-за рубежа,
- 45 дней постоплаты для остальных счетов.
Мы выделили среди обязанностей финансового контролера ежедневный контроль за заключаемыми договорами и получаемыми счетами.
В договорах он должен был проверять сроки оплаты и корректировать условия в соответствии с корпоративными. При невозможности корректировки – искать вместе с ответственным варианты оптимизации цены контракта.
Каждый день отсрочки платежа имеет для компании свою цену и выражается она в формуле:
P = WACC * Договорная цена / 365
Где P – стоимость одного дня отсрочки платежа, выраженная в %,
WACC – средневзвешенная стоимость капитала предприятия.
Таким образом, финансовый контролер проверял договоры на соответствие корпоративным нормам, а казначей проверял созданные на основании договоров заявки на оплату на соответствие договорным условиям и бюджету. У несвоевременного, неправильного платежа просто не было шансов.
Планирование и бюджетирование – это высшая математика управления денежными средствами, ведь если у вас автоматизировано планирование, то вы примерно знаете, что ждет компанию через месяц, квартал, полгода.
Планирование денежных потоков
Ранее я неоднократно ссылалась в статье на бюджет и соответствие заявок бюджету.
Собственно планирование и бюджетирование – это высшая математика управления денежными средствами, ведь если у вас автоматизировано планирование, то вы примерно знаете, что ждет компанию через месяц, квартал, полгода. Можете запланировать крупную инвестицию или выбрать наиболее выгодное финансирование.
Однако всем известно, что не бывает 100% точных прогнозов и любые бюджеты нужно не только сформировать и утвердить, но и постоянно корректировать в дальнейшем.
Личный опыт
Мы формировали бюджет доходов и расходов на год и привязывали к нему бюджет движения денежных средств на основании данных о сроках оплат из договоров. В местах, где поступление/расход не было привязано к занесенному в «1С» договору, брали средние сроки оборота дебиторской и кредиторской задолженности.
Факт исполнения бюджетов заполнялся автоматически из оплаченных заявок на расходование денежных средств и поступлений (разнесенных с необходимыми нам аналитиками).
Финансовые контролеры раз в месяц контролировали факт выполнения бюджетов и инициировали корректировки, если те были необходимы. Руководители ЦФО вносили корректировки и новый месяц жили, уже исходя из нового бюджета. Таким образом, это был скорее обновляющийся прогноз, нежели строгий бюджет. У нас в компании всех, в том числе собственников, это устраивало, потому что помогало видеть актуальную ситуацию, а не стройные планы.
Для оперативного планирования мы использовали платежный календарь, в который попадали все прогнозируемые поступления (составленные на основании выставленных счетов) и все заявки на расходование денежных средств. На основании платежного календаря мы могли распоряжаться средствами в краткосрочном периоде, например, купить валюту про запас на выгодном курсе или положить срочный депозит на неделю.
Конечно, и управлять денежными средствами и планировать их можно только при наличии хорошей автоматизации процессов. Мы использовали «1С:Управление производственным предприятием» для реализации наших целей, оно подошло к нашим бизнес-процессам идеально. Но я уверена, что многие компании найдут подходящую именно им систему – выбор-то большой!