-->

Бренд личности пошаговая инструкция по созданию деловой репутации

© П. Правда, 2017

© ООО «Омега-Л», 2018

© ООО «Книжкин Дом», оригинал-макет, 2018

* * *

Об этой книге

Мне много приходится консультировать людей и бизнесы, колеся по просторам нашей необъятной родины. И, переезжая из региона в регион, из города в город, я слышу одни и те же вопросы, которые задают мне собственники бизнеса. Главный вопрос – как повысить доход и выжить в сложной конкурентной борьбе, особенно в маленьком городе? И тогда я задаю им свои главные вопросы: «А чем вы отличаетесь от своих конкурентов? Как вы позиционируетесь у себя в городе, регионе?»

И оказывается, что мало кто знает о термине «позиционирование» и уж тем более мало кто его понимает. Собственники бизнеса не осознают, что это главный вопрос любого бизнеса и основа их процветания.

Особенность данной книги в том, что автор фактически по шагам проводит читателя к формированию позиционирования как человека, так и бизнеса, поскольку эти форматы неразрывно связаны. Эта книга – уникальный самоучитель и пошаговый скрипт к формированию правильной позиции на рынке. В ней собраны и сформулированы техники, которые позволят любому человеку понять, на каком жизненном этапе он находится.

Полине удалось простым и доступным языком описать достаточно сложную задачу и сделать ее понятной любому внимательному читателю.

С уважением, Директор Международного Центра детекции лжи и профайлинга Евгений Спирица

Отзывы о книге Полины Правды

Полина Правда – умная, яркая, цельная и системная. Ее высочайший профессионализм в создании деловой репутации поможет каждому, кто хочет выйти на более высокий социальный уровень!

Ицхак Пинтосевич, эксперт в системном развитии личности, автор бестселлера «10 заповедей успеха» и множества книг по личному развитию

С развитием социальных сетей и блог-платформ мы вступили в эпоху личностей. И этого не надо бояться – это надо использовать! Публичность и репутацию можно обратить в выгоду. Узнайте первым, как это сделать, и очень скоро ваша репутация будет работать на вас. Очень рекомендую к прочтению.

Дмитрий Сидорин, основатель «Сидорин Лаб» и «Reputationlab», заведующий кафедрой интернет-технологий МФПУ Синергия, автор книги «Управление репутацией в интернете»

Мои благодарности

Я выражаю искреннюю благодарность Ицхаку Пинтосевичу!

Когда-то я стояла на пути серьезных перемен в жизни. Знакомство с книгами, тренингами, а также лично с Ицхаком навсегда изменило мое отношение к жизни! Именно от него я узнала, что действовать можно с легкостью, радостью и благодарностью!

Когда мы готовы изменить вектор движения в жизни, нам необходимы мотивация и появление поддерживающей среды! Благодаря Ицхаку я получила и мотивацию, и новых интересных людей, которые вошли в мою жизнь и стали надежной поддержкой!

А его коронная фраза «Я знаю, ты можешь!» поддерживала меня на пути создания программы и книги! И в те моменты, когда хотелось все бросить (а они, поверьте, наступают у всех, даже у сильных личностей), я просто вспоминала эту фразу! Самое главное – это действовать!

И теперь, когда этап написания книги пройден и вы держите ее в руках, конечно, я говорю: «Все проще, чем кажется!» Но именно этот человек помог мне увидеть простоту!

Ицхак Пинтосевич – лучший мотивационный тренер! Спасибо за все, что ты делаешь!

Благодарю Евгения Спирицу, Александра Левитаса и всех учителей, которые помогли мне узнать наиболее эффективные инструменты позиционирования, коммуникаций и влияния!

Отдельно благодарю Людмилу Екименко, мою подругу, которая очень мощно поддерживала меня на пути написания книги!

Предисловие

Книгу-программу я дописала несколько месяцев назад, но понимала, что издавать ее еще рано. По данной программе позиционирования я несколько лет работала с людьми индивидуально, в мини-группах и в больших группах. Наблюдала за результатами и за тем, какой же эффект это дает людям.

Все, что написано в книге, я сначала тестировала на себе. Происходили очень интересные вещи: при осознанном, подготовленном позиционировании смена сферы деятельности и профессии происходит практически мгновенно. Более десяти лет я была предпринимателем, достаточно известным в своей нише. После кризиса декабря 2014 года у меня появилось много свободного времени, и я очень быстро приклеила к себе новый ярлык, став экспертом по нетворкингу. Я удивилась, когда поняла, что даже те, кто много лет знал меня в определенном амплуа, вдруг начали воспринимать мою личность иначе. Создать себе желаемую деловую репутацию оказалось возможным за очень короткий срок – максимум два месяца.

Поняв все алгоритмы, которые подробно изложены в этой книге, я за еще более короткий срок сменила свой деловой ярлык и стала экспертом по позиционированию и созданию деловой репутации. И снова люди быстро забыли, что я была экспертом по нетворкингу.

Мне все было понятно, но для того, чтобы узнать, как это будет работать у людей, которых я обучаю, понадобилось время. Работая с людьми, я провела исследование, и его результаты превзошли мои самые смелые ожидания. Это оказалось не просто пошаговое создание деловой репутации – у всех, с кем я работала, менялось восприятие себя и, как следствие, всех сфер жизни. Они начинали видеть свое поведение, которое провоцировало определенное отношение к их персоне, со стороны. У людей повышалась самооценка, они осознавали свою профессиональную уникальность, и главное – появлялось понимание того, как же действовать дальше, чтобы наиболее коротким путем прийти к цели, к нужным связям, к той лучшей жизни, которая у каждого из нас всегда есть в мечтах.

Эта книга не про личный бренд, эта книга про БРЕНД ЛИЧНОСТИ. Именно с него все и начинается. Это основа!

Я набралась терпения и решимости дополнить первую версию книги очень важными, ключевыми моментами, живыми примерами и различными инсайтами, которые возникали у меня по ходу работы с людьми.

Важно понимать, что позитивные изменения могут произойти, только если вы хотите этого сами. Никакие внешние стимулы не помогут! У вас должно быть огромное желание честно «проработать» себя, открыто признаться во всех достоинствах и недостатках. Кропотливая откровенная работа над собой обязательно подарит вам драгоценное осознание своей личности и профессиональные озарения!

Я никогда не претендовала на роль мотивационного тренера, и моя книга очень практичная – она основана на классических инструментах маркетинга, коммуникаций, психологии, которые объединены в уникальную пошаговую инструкцию. Но абсолютно все, «проработав» себя по этой инструкции, получали в качестве бонуса огромную мотивацию к действиям! Так что если это произойдет и с вами, я буду очень счастлива!

В книге описано мое мнение, основанное на многолетнем опыте личного позиционирования и работы с людьми. Несмотря на мой красивый псевдоним Правда, у меня нет никаких притязаний на истину в последней инстанции. Она, как известно, всегда где-то рядом. Но то, что все изложенное в этой книге работает, – факт! Просто выполняйте все упражнения!

Инструкция по работе с книгой

Уважаемый читатель, прошу очень внимательно изучить инструкцию и рекомендации по работе с книгой.

Это не просто книга, это тренинг, я буду работать с вами индивидуально. Благодаря многолетнему опыту и математическому складу ума, мне удалось создать простой пошаговый алгоритм. Информация изложена просто, доступно, с множеством практических примеров. Все действительно проще, чем кажется! Несмотря на это, очень рекомендую отнестись к работе над собой очень серьезно!

Доказано, что все самые эффективные техники в психологии, маркетинге и коммуникациях на самом деле очень просты и понятны. Задача этой книги – помочь вам взглянуть по-новому на уже известные вещи! Выполнение всех упражнений обязательно изменит вашу жизнь к лучшему.

Важно понимать, что простое прочтение не даст результатов, необходимо поэтапно выполнять все упражнения, которые вы найдете в книге. Вам предстоит очень глубокая работа над собой. Работать с книгой необходимо именно в той последовательности, в которой выстроен алгоритм.

Это ваш личный экземпляр – вы можете писать в книге, делать заметки и закладки. Чтобы выйти на новый социальный уровень, очень важно быть честным, откровенным, отвечать на все вопросы, положа руку на сердце.

Не обесценивайте свой опыт, вы обладаете уникальной историей и сильными сторонами! Книга поможет сфокусироваться на ваших преимуществах. При этом очень важно честно отметить и все свои недостатки, ведь чем больше их будет обнаружено, тем быстрее вы сможете от них избавиться! Не торопитесь, выполняйте все последовательно, потратьте столько времени на изучение материала, сколько необходимо именно вам! В среднем для полной интеграции в вашу жизнь всех моих рекомендаций необходимо 2–3 месяца. Но изменения в жизни станут происходить сразу, как только вы начнете позиционироваться! Нужные для достижения ваших целей люди будут появляться в вашей жизни очень быстро!

Правила:

1. Работать с книгой последовательно, глава за главой.

2. Выполнять все упражнения.

3. Отвечать на все вопросы только правду.

4. Сразу внедрять в жизнь все рекомендации.

5. Взять на себя обязательство в течение трех месяцев усилить свои сильные стороны и свести на нет слабые!

Помните, ваша репутация – в ваших руках!

Вы можете ее создать, изменить и управлять ею!

Намеренное позиционирование – это самый быстрый путь к достижению профессиональных целей!

Глава 1. Обоснование важности бренда личности и эффективного позиционирования

В каждом человеке – солнце, только дайте ему светить!

Сократ

Введение

В программе я опираюсь на собственный двенадцатилетний опыт ведения бизнеса, построения коммуникаций и продвижения проектов. Конечно, я буду давать ссылки на книги и другие источники, но теория в моем случае нужна лишь для того, чтобы многие интуитивные знания перевести в практическую плоскость и иметь возможность делиться этой систематизированной информацией сегодня.

Эта программа появилась методом от противного. В последние годы, больше как хобби, я всерьез увлеклась нетворкингом: писала программу, проводила мастер-классы и нетворкинг-мероприятия. На них приходили в основном бизнесмены, топ-менеджеры, инвесторы, которые искали знакомства в различных сферах.

Уже после первых мероприятий, обязательным ритуалом на которых была краткая самопрезентация, стало понятно, что у участников есть какая-то очевидная коммуникативная проблема, никак не связанная с тем, коммуникабельный человек или нет, эксперт он в своей области или нет. Увидев это, я начала наблюдение, которое дало неожиданный результат: большинство профессионалов при самопрезентации не делают акцент на своих ключевых и уникальных компетенциях. Как следствие, они не заинтересовывают окружающих своей персоной, не дают повода для профессионального доверия и сотрудничества.

Собственную компанию я открыла в 23 года, я была амбициозна и уверена в своих силах и знаниях. Это были хорошие времена: 2005 год, рынок рос, практически любая деятельность приносила прибыль, и моя не стала исключением – я поймала волну, волну успеха! Все получалось легко, мы вышли на новый рынок, который усилиями нескольких компаний начали формировать в РФ. Иностранные производители охотно шли на эксклюзивные контракты, так как им очень хотелось вести дела в России.

Доходы быстро росли, появились партнеры, работая с которыми можно было выйти на более крупный уровень поставок. Обороты в хорошие времена достигали нескольких миллионов евро – и это в компании численностью 5–10 человек! Рынок расширялся, количество компаний росло, увеличивалась конкуренция, приходили сильные игроки с серьезными капиталами.

Наша компания всегда была на виду как постоянный участник международных выставок. Очень быстро я попала в группу экспертов рынка. Меня часто приглашали стать участником различных ток-шоу, дебатов, интервью на телевидении и т. д. Думаю, что сначала меня приглашали, потому что я была молодой умной девушкой, складно говорила, в то время как 95 % компаний возглавляли мужчины. Именно тогда у меня явно проявилась важная черта характера – формулировать и отстаивать свою точку зрения, которая всегда основывалась на каких-нибудь официальных данных и фактах. Это качество навсегда меня выделило из массы конкурентов. Я легко говорила правду, и это стало моей уникальной чертой. В профессиональной среде некоторые меня стали называть Полиной Правдоруб.

С одной стороны, в обществе не принято открыто озвучивать свое настоящее мнение о чем-либо. Иногда это кажется неэтичным. С другой стороны, привычка всегда говорить правду создала устойчивое доверие ко мне лично и к моей компании. Достаточно часто за моим экспертным мнением обращались даже конкуренты. Я открыто спрашивала: «А почему вы звоните именно мне?» Мне отвечали: «Потому что вы точно скажете правду, если ее знаете, а если не знаете, придумывать не будете».

Когда я только начинала писать книгу, я задумалась о псевдониме, и на ум пришло лишь одно слово, которое и так со мной ассоциировали. Других вариантов не было. В те времена, на заре предпринимательства, я еще не думала о позиционировании и личном брендинге, мне просто всегда нравилось выделяться. Я с удовольствием оставляла отзывы и комментарии, причем достаточно красноречивые, которые потом публиковали на сайтах и в СМИ. Писала статьи по бизнесу, выступала, проводила семинары и готовила специализированные обучающие программы. Сейчас я понимаю, что позиционирование, наверное, впитала с молоком матери.

Почему я говорю о позиционировании, а не о личном брендинге? Личный брендинг, безусловно, является неотъемлемой частью пути к успеху и к тому, чтобы стать экспертом. Я прочитала множество книг о персональном брендинге, проработала труды многих известных авторов. Книги, в которой изложен эффективный пошаговый алгоритм создания личного бренда, я не нашла.

Систему позиционирования я построила, опираясь на лучшие практики в различных областях: маркетинг, брендинг, PR-технологии, стратегические коммуникации, искусство самопрезентации, ораторское искусство, теория убеждений, целеполагание, невербальные коммуникации и психология общения.

Практика работы с людьми показала, что данная программа – это не классический личный брендинг, а БРЕНД ЛИЧНОСТИ. Это именно то, что необходимо профессионалу для перехода на новый, более высокий, социальный уровень. Это глубокая проработка и создание себя как профессионала, а не конструирование медиа-образа.

Зачем надо позиционироваться?

Как мы определяем ценность того или иного объекта?

Как мы определяем ценность человека, которого видим первый раз?

А когда видим второй, третий, пятый раз? Когда узнаем поближе?

Ценность, которую мы назначили при первой встрече, очень часто меняется в процессе общения. Человек может оказаться более интересным и необходимым, чем вы предположили вначале, или наоборот.

У вас были такие случаи?

А теперь представьте: многие люди, с которыми вы встречались на массовых деловых мероприятиях так и не узнали вашу истинную ценность! Они не узнали, в чем вы эксперт, в чем ваша уникальность. А вы, в свою очередь, ничего не узнали о них. Но вполне возможно, что ваше сотрудничество могло бы привести к кардинальному изменению жизни обеих сторон!

Задумайтесь, сколько в вашей жизни было упущенных возможностей.

Парадокс в том, что у многих есть все необходимые контакты и ресурсы в телефонной книге! Но это не имеет никакой эффективности, если нет понимания ценности и потребностей друг друга.

И все-таки, по каким же признакам мы оцениваем людей и вещи?

Например, есть автомобиль корейского производства – практически точная копия «мерседеса». Ночью, когда вы видите только фары и не знаете, какой марке принадлежит автомобиль, вы относитесь к нему нейтрально. Но если присмотреться и разглядеть логотип на бампере, то машина сразу будет оценена по достоинству. Вот этот маленький информационный ярлычок создает ценность такому объекту, как автомобиль.

Ценность деньгам, которые сегодня управляют миром, по сути обычным бумажкам, иногда из одной породы дерева, придает… номинал, но если быть точнее – информация, которая размещена на этих бумажках. Она определяет номинал и ценность!

Информация о том или ином объекте, которая находится на поверхности и становится достоянием социума, определяет ценность всего!

Так же и люди: они могут обладать различными уникальными талантами и знаниями, но если этого кроме них никто не знает, то для социума они просто люди, обычные, ничем не выдающиеся. Уверена, у каждого в окружении есть такой человек – непризнанный гений. Он мог бы руководить корпорациями и заниматься серьезным бизнесом, а работает по найму за среднюю зарплату и жалуется на судьбу. При этом в неформальной обстановке, особенно за кружечкой пива, он любит рассуждать о том, как кому-то повезло, а ему нет. Знакомо, не правда ли? Может, это относится и к кому-то из вас.

Часто мне говорят на тренингах: «А как же глубина, душа?» Согласна, возможно, у многих ничем не выдающихся людей огромное доброе сердце и чуткая душа. Но если об этом совершенно никто не знает, то для общества этого нет. Это, может быть, немного жестоко, но, к сожалению, факт. Сегодня все настолько перегружены информационными потоками и мыслями о себе и своих проблемах, что практически никто не будет изучать вашу личность, чтобы найти в ней ценность и глубокую душу.

Так в чем же секрет множества успешных людей? Я имею в виду не только звезд. В действительности многие успешные люди, возможно, даже не намного умнее вас, а кто-то и глупее. Но они там, а вы здесь. Безусловно, причиной тому большое количество факторов, но личное позиционирование – это один из инструментов, который может дать вам мощное ускорение при повышении социального статуса.

Я изучала работы многих экспертов инфобизнеса, известных тренеров из разных областей. Проводила параллели с гениальными людьми науки, многие из которых были моими учителями. Задавалась вопросом, почему действительно выдающиеся личности ведут очень скромный образ жизни, едва сводя концы с концами. Как так?

Всегда вспоминалась поговорка, которую мне часто повторял один из мудрых наставников на заре моего предпринимательства: «Если вы такие умные, то почему вы такие бедные?»

Наличие денег, известности – далеко не всегда признак большого ума. Но поговорка все же существует. И, возможно, она совсем о другом!

Детальное изучение трудов большинства титулованных экспертов показало, что именно позиционирование себя лидерами мнений и сделало их лучшими в своих нишах. Природная, врожденная НЕСКРОМНОСТЬ – это на сегодня, пожалуй, самый главный секрет успеха!

Можно немного изменить поговорку: «Если вы такие умные, неужели не понимаете, что на самом деле надо делать?»

Вы начинаете позиционировать себя тем, кем хотите быть, тем, к чему стремитесь, и постепенно этим человеком становитесь. Вспомните известное выражение Дональда Трампа: «Одеваться следует для той работы, которую вы хотите иметь, а не для той, которую имеете».

Может, в этом суть? Может, это выражение не надо понимать буквально? Достижения Дональда Трампа показывают, что он действительно знает, как действовать по жизни. Сегодня Трамп – фигура номер один в мире, и только ленивый о нем не говорит, но я, честно признаться, еще несколько лет назад прониклась его книгами и взглядом на жизнь; а то, что он стал президентом США, лишь подтверждает успешность стратегии его жизни.

Источник

Здесь будут храниться ваши отложенные товары.

Вы сможете собирать коллекции книг,
а мы предупредим, когда отсутствующие товары снова появятся в наличии!


Ваша корзина невероятно пуста.
Не знаете, что почитать?

Лабиринт.Сейчас


Здесь наша редакция собирает для вас
лучшие книги и важные события.

Главные книги


А тут читатели выбирают все самое любимое.


Сумма без скидки


0
р.


Вы экономите


0
р.


Итого
подарков:
со скидкой


0
р.

Оформить

Полина Правда: Бренд личности. Пошаговая инструкция по созданию деловой репутации

Полина Правда - Бренд личности. Пошаговая инструкция по созданию деловой репутации обложка книги

16+

Издательство: Омега-Л, 2019 г.

ID товара: 624234

ISBN: 978-5-370-04343-7  все

Страниц: 250 (Офсет) — прочитаете за 5 дней

Оформление

Масса: 368 г

Размеры: 217x153x15 мм

Аннотация к книге «Бренд личности. Пошаговая инструкция по созданию деловой репутации»

Современное общество переживает информационную передозировку и избыточное предложение по всем направлениям. Люди часто не запоминают даже имена собеседников, не говоря уже об их профессиональных качествах и достоинствах.
Покупать товары или услуги мы все чаше стремимся по рекомендациям, у проверенных людей, в то время как авторитет компании иногда уходит на второй план! Мы вступаем в эпоху личностей! Когда вас знают как профессионала, с вами хотят работать, вас рекомендуют, вам даже не надо искать работу — выгодные предложения приходят сами.
В этой книге автор объединил лучшие маркетинговые, коммуникативные и психологические техники; доступным языком изложил информацию, которая поможет навсегда понять, как ваша репутация формируется в обществе! Вы узнаете, кому, когда и как о себе рассказывать, чтобы очень быстро достигнуть своей пели.
Это практическое пособие, личный тренинг; его прохождение поможет вам выйти на следующую социальную ступень. Программа поможет как уже…


Читать полностью

Рецензии на книгу «Бренд личности. Пошаговая инструкция по созданию деловой репутации»

  • Покупатели 1

Мы всегда рады честным, конструктивным рецензиям.
Лабиринт приветствует дружелюбную дискуссию ценителей и не приветствует перепалки и оскорбления.

(рецензий 116 / оценок +202)

Понравилось?
Да

|

Рейтинг:

+8

Начала читать… автор пишет о цели книги: «Это глубокая проработка и создание себя как профессионала, а не конструирование медиа-образа».

И еще: «Сегодня все настолько перегружены информационными потоками и мыслями о себе и своих проблемах, что практически никто не будет изучать вашу личность, чтобы найти в ней ценность и глубокую душу».

Вообще книга, как я поняла, о раскрытии себя как уникальной личности и донесение этой инфы до общества, так сказать. Читаю дальше с…


Читать полностью

Популярные книги в этом жанре

Внимание!
Если вы обнаружили ошибку в описании

книги «Бренд личности. Пошаговая инструкция по созданию деловой репутации» (автор Полина Правда)

, пишите об этом в сообщении об ошибке. Спасибо!

  • Доставка и оплата
  • Сертификаты
  • Рейтинги
  • Новинки
  • Скидки
  • 8 800 600-95-25
  • Контакты
  • Поддержка
  • 24 пункта самовывоза
  • Главное 2023
  • Все книги
  • Билингвы

    • Назад в «Книги»

    • Все книги в жанре «Билингвы»

    • Все книги жанра

    • Билингвы для детей

    • Билингвы. Английский язык

    • Билингвы. Другие языки

    • Билингвы. Испанский язык

    • Билингвы. Итальянский язык

    • Билингвы. Немецкий язык

    • Билингвы. Французский язык

  • Книги для детей

    • Назад в «Книги»

    • Все книги в жанре «Книги для детей»

    • Все книги жанра

    • Детская художественная литература

    • Детский досуг

    • Первые книги малыша. Развитие ребенка

    • Познавательная литература для детей

  • Книги на иностранных языках

    • Назад в «Книги»

    • Все книги в жанре «Книги на иностранных языках»

    • Все книги жанра

    • Книги на английском языке

    • Книги на других языках

    • Книги на испанском языке

    • Книги на итальянском языке

    • Книги на немецком языке

    • Книги на французском языке

  • Комиксы, Манга, Артбуки

    • Назад в «Книги»

    • Все книги в жанре «Комиксы, Манга, Артбуки»

    • Все книги жанра

    • Артбуки. Игровые миры. Вселенные

    • Комиксы

    • Комиксы для детей

    • Манга

    • Манга для детей

    • Новеллизации

    • Образовательные комиксы

    • Ранобэ

    • Фан-сувениры

  • Молодежная литература
  • Нехудожественная литература

    • Назад в «Книги»

    • Все книги в жанре «Нехудожественная литература»

    • Все книги жанра

    • Бизнес. Экономика

    • Государство и право. Юриспруденция

    • Домашние ремесла. Рукоделие

    • Домоводство

    • Естественные науки

    • Информационные технологии

    • История. Исторические науки

    • Книги для родителей

    • Коллекционирование

    • Красота. Этикет

    • Кулинария

    • Культура. Искусство

    • Медицина и здоровье

    • Охота. Рыбалка. Собирательство

    • Психология

    • Публицистика

    • Развлечения. Праздники

    • Растениеводство

    • Ремонт. Строительство. Интерьер

    • Секс. Камасутра

    • Технические науки

    • Туризм. Путеводители. Транспорт

    • Универсальные энциклопедии

    • Уход за животными

    • Филологические науки

    • Философские науки. Социология

    • Фитнес. Спорт. Самооборона

    • Эзотерика. Парапсихология

  • Периодические издания
  • Религия

    • Назад в «Книги»

    • Все книги в жанре «Религия»

    • Все книги жанра

    • Ислам

    • Религии мира

    • Религиоведение

    • Христианство

  • Учебная, методическая литература и словари

    • Назад в «Книги»

    • Все книги в жанре «Учебная, методическая литература и словари»

    • Все книги жанра

    • Вспомогательные материалы для студентов

    • Демонстрационные материалы

    • Дополнительное образование для детей

    • Дошкольное обучение

    • Иностранные языки: грамматика и учебники

    • Книги для школы

    • Педагогика

    • Подготовка в вуз

    • Пособия для детей с ограниченными возможностями

    • Словари и разговорники

  • Художественная литература

    • Назад в «Книги»

    • Все книги в жанре «Художественная литература»

    • Все книги жанра

    • Афоризмы

    • Басни

    • Детективы

    • Драматургия

    • Историческая проза

    • Классическая проза

    • Отечественный боевик

    • Поэзия

    • Приключения

    • Сентиментальная проза

    • Современная проза

    • Фантастика

    • Фэнтези

    • Эпос и фольклор


  • Скидки
    ·
    Обзоры
    ·
    Рецензии
    ·
    Подборки читателей
    ·
    Новинки
    ·
    Рейтинг
    ·
    Авторы
    ·
    Изд-ва
    ·
    Серии
  • Все книги на иностранном языке
  • Книги на английском языке

    • Назад в «Иностранные»

    • Все книги в жанре «Книги на английском языке»

    • Все книги жанра

    • Книги на английском языке для детей

    • Курсы изучения языка

    • Нехудожественная литература на английском языке

    • Художественная литература на английском языке

  • Книги на других языках

    • Назад в «Иностранные»

    • Все книги в жанре «Книги на других языках»

    • Все книги жанра

    • Литература на других языках

    • Литература на других языках для детей

  • Книги на испанском языке

    • Назад в «Иностранные»

    • Все книги в жанре «Книги на испанском языке»

    • Все книги жанра

    • Литература на испанском языке

    • Литература на испанском языке для детей

  • Книги на итальянском языке
  • Книги на немецком языке

    • Назад в «Иностранные»

    • Все книги в жанре «Книги на немецком языке»

    • Все книги жанра

    • Курсы изучения языка

    • Литература на немецком языке

    • Литература на немецком языке для детей

  • Книги на французском языке

    • Назад в «Иностранные»

    • Все книги в жанре «Книги на французском языке»

    • Все книги жанра

    • Курсы изучения языка

    • Литература на французском языке

    • Литература на французском языке для детей

  • Все игрушки
  • Детское творчество

    • Назад в «Игрушки»

    • Все товары в разделе «Детское творчество»

    • Все товары раздела

    • Алмазные мозаики

    • Витражная роспись

    • Гравюры

    • Другие виды творчества

    • Конструирование из бумаги и другого материала

    • Лепка

    • Наборы для рукоделия

    • Наклейки детские

    • Панч-дыроколы фигурные

    • Работаем с воском, гелем, мылом

    • Работаем с гипсом

    • Работаем с деревом

    • Скрапбук

    • Сопутствующие товары для детского творчества

    • Творческие наборы для раскрашивания

    • Фрески

  • Игры и Игрушки

    • Назад в «Игрушки»

    • Все товары в разделе «Игры и Игрушки»

    • Все товары раздела

    • Все для праздника

    • Головоломки

    • Детские сувениры

    • Детские часы

    • Другие виды игрушек

    • Игрушка-антистресс

    • Игрушки для самых маленьких

    • Игры для активного отдыха

    • Игры с мишенью

    • Книжки-игрушки

    • Конструкторы

    • Куклы и аксессуары для кукол

    • Кукольный театр

    • Магнитные буквы, цифры, игры

    • Машинки и Транспорт

    • Музыкальные инструменты

    • Мягкие игрушки

    • Наборы для тематических игр

    • Настольные игры

    • Научные игры для детей

    • Пазлы

    • Роботы и трансформеры

    • Ростомеры

    • Сборные модели

    • Слаймы

    • Фигурки

    • Электронные игры


  • Скидки
    ·
    Отзывы
    ·
    Новинки
    ·
    Рейтинг
    ·
    Производители
    ·
    Серии
  • Все канцтовары
  • Аксессуары для книг

    • Назад в «Канцтовары»

    • Все товары в разделе «Аксессуары для книг»

    • Все товары раздела

    • Закладки для книг

    • Обложки для книг

  • Глобусы
  • Обложки для документов

    • Назад в «Канцтовары»

    • Все товары в разделе «Обложки для документов»

    • Все товары раздела

    • Другие обложки

    • Конверты для путешествий

    • Обложки для автодокументов

    • Обложки для военных билетов

    • Обложки для зачетных книжек

    • Обложки для паспортов

    • Обложки для проездных билетов

    • Обложки для студенческих билетов

    • Чехлы для карт, обложки для пропусков

  • Офисная канцелярия

    • Назад в «Канцтовары»

    • Все товары в разделе «Офисная канцелярия»

    • Все товары раздела

    • Бумажная продукция для офиса

    • Мелко-офисная канцелярия

    • Офисные принадлежности

  • Папки, скоросшиватели, разделители

    • Назад в «Канцтовары»

    • Все товары в разделе «Папки, скоросшиватели, разделители»

    • Все товары раздела

    • Папки из картона

    • Папки из пластика

    • Папки из текстиля

    • Папки-портфели (с пластиковыми отделениями)

  • Письменные принадлежности

    • Назад в «Канцтовары»

    • Все товары в разделе «Письменные принадлежности»

    • Все товары раздела

    • Карандаши черногрифельные

    • Ручки

  • Принадлежности для черчения

    • Назад в «Канцтовары»

    • Все товары в разделе «Принадлежности для черчения»

    • Все товары раздела

    • Другие виды чертежных принадлежностей

    • Линейки

    • Наборы для черчения, готовальни

    • Транспортиры

    • Треугольники

    • Тубусы

    • Циркули

    • Шаблоны, трафареты, лекала

  • Рисование

    • Назад в «Канцтовары»

    • Все товары в разделе «Рисование»

    • Все товары раздела

    • Аксессуары для рисования

    • Инструменты и материалы для каллиграфии

    • Карандаши цветные

    • Кисти

    • Краски

    • Линеры для творчества

    • Маркеры акварельные

    • Мелки

    • Наборы для рисования

    • Палитры, стаканы-непроливайки

    • Папки для чертежей и рисунков

    • Пастель

    • Тушь, перья

    • Уголь художественный

    • Фломастеры

    • Холсты. Мольберты

  • Сумки
  • Товары для школы

    • Назад в «Канцтовары»

    • Все товары в разделе «Товары для школы»

    • Все товары раздела

    • Веера, счетный материал, счетные палочки

    • Другие виды школьной канцелярии

    • Канцелярские наборы

    • Косметички, кошельки

    • Ластики

    • Мешки для обуви

    • Ножницы школьные

    • Обложки для тетрадей и книг

    • Папки для школьных тетрадей. Папки для труда

    • Пеналы

    • Пластилин

    • Подставки для книг

    • Рюкзаки, портфели

    • Точилки

    • Фартуки. Клеенки для уроков труда

    • Школьная бумажно-беловая продукция

    • Школьные наборы, подставки, органайзеры


  • Для школы
    ·

    Скидки
    ·
    Отзывы
    ·
    Новинки
    ·
    Производители
    ·
    Серии

  • Все CD/DVD
  • Аудио

    • Назад в «CD/DVD»

    • Все товары в разделе «Аудио»

    • Все товары раздела

    • Аудиокниги

    • Музыка

    • Религия

  • Видео

    • Назад в «CD/DVD»

    • Все товары в разделе «Видео»

    • Все товары раздела

    • Документальные фильмы

    • Концерты. Постановки. Мюзиклы. Видеоклипы

    • Мультфильмы

    • Познавательные фильмы

    • Художественные фильмы

    • Эротика

    • Юмор

  • Софт

    • Назад в «CD/DVD»

    • Все товары в разделе «Софт»

    • Все товары раздела

    • Игры

    • Иностранные языки

    • Мультимедиа для школьников и студентов

    • Программное обеспечение и обучение работе на ПК

    • Руководства, справочники и энциклопедии


  • Скидки
    ·
    Отзывы
    ·
    Новинки
    ·
    Рейтинг
    ·
    Производители
    ·
    Серии
  • Каталог журналов
  • Новое в мире толстых литературных журналов
  • Все сувениры
  • Календари

    • Назад в «Сувениры»

    • Все товары в разделе «Календари»

    • Все товары раздела

    • Адвент-календари. Семейные календари-планеры

    • Календари на магните

    • Квартальные календари

    • Настенные календари

    • Настольные календари

  • Сувенирная продукция

    • Назад в «Сувениры»

    • Все товары в разделе «Сувенирная продукция»

    • Все товары раздела

    • Альбомы, рамки для фотографий

    • Воздушные шары

    • Детские сувениры

    • Значки и медали

    • Игрушки для животных

    • Конверты для денег

    • Магниты

    • Новогодние сувениры

    • Открытки

    • Пакеты подарочные

    • Подарочная упаковка

    • Подарочные сертификаты

    • Постеры

    • Праздничные аксессуары

    • Таблички и статусы для рабочего стола

    • Шкатулки

    • Другое


  • Скидки
    ·
    Отзывы
    ·
    Новинки
    ·
    Рейтинг
    ·
    Производители
    ·
    Серии
  • Все товары
  • Мыло
  • Салфетки влажные

  • Скидки
    ·
    Отзывы
    ·
    Новинки
    ·
    Рейтинг
    ·
    Производители
    ·
    Серии
  • Весь клуб
  • Журнал

    • Назад в «Клуб»

    • Лабиринт. Сейчас

    • Детский навигатор

    • Новости Лабиринта

    • Книжные обзоры

    • Рецензии читателей

    • Подборки читателей

    • Литературные премии

  • Скидки и подарки

    • Назад в «Клуб»

    • Акции

    • Бонус за рецензию

  • Только у нас

    • Назад в «Клуб»

    • Главные книги

    • Подарочные сертификаты

    • Эксклюзивы

    • Предзаказы

  • Развлечения

    • Назад в «Клуб»

    • Литтесты

    • Конкурсы

    • Дома с детьми

  • Лабиринт — всем

    • Назад в «Клуб»

    • Партнерство

  • Приложения Лабиринта

    • Назад в «Клуб»

    • Apple App Store

    • Google Play

    • Huawei AppGallery

Журнал

  • Лабиринт. Сейчас

  • Детский навигатор

  • Новости Лабиринта

  • Книжные обзоры

  • Рецензии читателей

  • Подборки читателей

  • Литературные премии





  • Школа
  • Игрушки
  • Канцтовары
  • CD/DVD
  • Сувениры
  • Журналы
  • Товары для дома

Мы используем файлы cookie и другие средства сохранения предпочтений и анализа действий посетителей сайта.
Подробнее в пользовательском соглашении. Нажмите «Принять», если даете согласие на это.

Авторизируясь в Лабиринте, я подтверждаю, что я старше 18 лет, принимаю условия пользовательского соглашения и даю добровольное согласие на обработку своих персональных данных и получение E-mail / SMS и Viber рассылок с информацией об акциях и новых поступлениях Интернет-магазина. См. основные правила.

клуб ЖЖ

Введите Ваш логин в ЖЖ, и цена товаров пересчитается согласно величине Вашей скидки


Примем заказ, ответим на все вопросы

Укажите регион, чтобы мы точнее рассчитали условия доставки

Например: 
Москва,
Санкт-Петербург,
Новосибирск,
Екатеринбург,
Нижний Новгород,
Краснодар,
Челябинск,
Кемерово,
Тюмень,
Красноярск,
Казань,
Пермь,
Ростов-на-Дону,
Самара,
Омск

Источник

Глава 1. Обоснование важности бренда личности и эффективного позиционирования

В каждом человеке — солнце, только дайте ему светить!

Введение

В программе я опираюсь на собственный двенадцатилетний опыт ведения бизнеса, построения коммуникаций и продвижения проектов. Конечно, я буду давать ссылки на книги и другие источники, но теория в моем случае нужна лишь для того, чтобы многие интуитивные знания перевести в практическую плоскость и иметь возможность делиться этой систематизированной информацией сегодня.

Эта программа появилась методом от противного. В последние годы, больше как хобби, я всерьез увлеклась нетворкингом: писала программу, проводила мастер-классы и нетворкинг-мероприятия. На них приходили в основном бизнесмены, топ-менеджеры, инвесторы, которые искали знакомства в различных сферах.

Уже после первых мероприятий, обязательным ритуалом на которых была краткая самопрезентация, стало понятно, что у участников есть какая-то очевидная коммуникативная проблема, никак не связанная с тем, коммуникабельный человек или нет, эксперт он в своей области или нет. Увидев это, я начала наблюдение, которое дало неожиданный результат: большинство профессионалов при самопрезентации не делают акцент на своих ключевых и уникальных компетенциях. Как следствие, они не заинтересовывают окружающих своей персоной, не дают повода для профессионального доверия и сотрудничества.

Собственную компанию я открыла в 23 года, я была амбициозна и уверена в своих силах и знаниях. Это были хорошие времена: 2005 год, рынок рос, практически любая деятельность приносила прибыль, и моя не стала исключением — я поймала волну, волну успеха! Все получалось легко, мы вышли на новый рынок, который усилиями нескольких компаний начали формировать в РФ. Иностранные производители охотно шли на эксклюзивные контракты, так как им очень хотелось вести дела в России.

Доходы быстро росли, появились партнеры, работая с которыми можно было выйти на более крупный уровень поставок. Обороты в хорошие времена достигали нескольких миллионов евро — и это в компании численностью 5–10 человек! Рынок расширялся, количество компаний росло, увеличивалась конкуренция, приходили сильные игроки с серьезными капиталами.

Наша компания всегда была на виду как постоянный участник международных выставок. Очень быстро я попала в группу экспертов рынка. Меня часто приглашали стать участником различных ток-шоу, дебатов, интервью на телевидении и т. д. Думаю, что сначала меня приглашали, потому что я была молодой умной девушкой, складно говорила, в то время как 95 % компаний возглавляли мужчины. Именно тогда у меня явно проявилась важная черта характера — формулировать и отстаивать свою точку зрения, которая всегда основывалась на каких-нибудь официальных данных и фактах. Это качество навсегда меня выделило из массы конкурентов. Я легко говорила правду, и это стало моей уникальной чертой. В профессиональной среде некоторые меня стали называть Полиной Правдоруб.

С одной стороны, в обществе не принято открыто озвучивать свое настоящее мнение о чем-либо. Иногда это кажется неэтичным. С другой стороны, привычка всегда говорить правду создала устойчивое доверие ко мне лично и к моей компании. Достаточно часто за моим экспертным мнением обращались даже конкуренты. Я открыто спрашивала: «А почему вы звоните именно мне?» Мне отвечали: «Потому что вы точно скажете правду, если ее знаете, а если не знаете, придумывать не будете».

Когда я только начинала писать книгу, я задумалась о псевдониме, и на ум пришло лишь одно слово, которое и так со мной ассоциировали. Других вариантов не было. В те времена, на заре предпринимательства, я еще не думала о позиционировании и личном брендинге, мне просто всегда нравилось выделяться. Я с удовольствием оставляла отзывы и комментарии, причем достаточно красноречивые, которые потом публиковали на сайтах и в СМИ. Писала статьи по бизнесу, выступала, проводила семинары и готовила специализированные обучающие программы. Сейчас я понимаю, что позиционирование, наверное, впитала с молоком матери.

Почему я говорю о позиционировании, а не о личном брендинге? Личный брендинг, безусловно, является неотъемлемой частью пути к успеху и к тому, чтобы стать экспертом. Я прочитала множество книг о персональном брендинге, проработала труды многих известных авторов. Книги, в которой изложен эффективный пошаговый алгоритм создания личного бренда, я не нашла.

Систему позиционирования я построила, опираясь на лучшие практики в различных областях: маркетинг, брендинг, PR-технологии, стратегические коммуникации, искусство самопрезентации, ораторское искусство, теория убеждений, целеполагание, невербальные коммуникации и психология общения.

Практика работы с людьми показала, что данная программа — это не классический личный брендинг, а БРЕНД ЛИЧНОСТИ. Это именно то, что необходимо профессионалу для перехода на новый, более высокий, социальный уровень. Это глубокая проработка и создание себя как профессионала, а не конструирование медиа-образа.

Зачем надо позиционироваться?

Как мы определяем ценность того или иного объекта?

Как мы определяем ценность человека, которого видим первый раз?

А когда видим второй, третий, пятый раз? Когда узнаем поближе?

Ценность, которую мы назначили при первой встрече, очень часто меняется в процессе общения. Человек может оказаться более интересным и необходимым, чем вы предположили вначале, или наоборот.

У вас были такие случаи?

А теперь представьте: многие люди, с которыми вы встречались на массовых деловых мероприятиях так и не узнали вашу истинную ценность! Они не узнали, в чем вы эксперт, в чем ваша уникальность. А вы, в свою очередь, ничего не узнали о них. Но вполне возможно, что ваше сотрудничество могло бы привести к кардинальному изменению жизни обеих сторон!

Задумайтесь, сколько в вашей жизни было упущенных возможностей.

Парадокс в том, что у многих есть все необходимые контакты и ресурсы в телефонной книге! Но это не имеет никакой эффективности, если нет понимания ценности и потребностей друг друга.

И все-таки, по каким же признакам мы оцениваем людей и вещи?

Например, есть автомобиль корейского производства — практически точная копия «мерседеса». Ночью, когда вы видите только фары и не знаете, какой марке принадлежит автомобиль, вы относитесь к нему нейтрально. Но если присмотреться и разглядеть логотип на бампере, то машина сразу будет оценена по достоинству. Вот этот маленький информационный ярлычок создает ценность такому объекту, как автомобиль.

Ценность деньгам, которые сегодня управляют миром, по сути обычным бумажкам, иногда из одной породы дерева, придает… номинал, но если быть точнее — информация, которая размещена на этих бумажках. Она определяет номинал и ценность!

Информация о том или ином объекте, которая находится на поверхности и становится достоянием социума, определяет ценность всего!

Так же и люди: они могут обладать различными уникальными талантами и знаниями, но если этого кроме них никто не знает, то для социума они просто люди, обычные, ничем не выдающиеся. Уверена, у каждого в окружении есть такой человек — непризнанный гений. Он мог бы руководить корпорациями и заниматься серьезным бизнесом, а работает по найму за среднюю зарплату и жалуется на судьбу. При этом в неформальной обстановке, особенно за кружечкой пива, он любит рассуждать о том, как кому-то повезло, а ему нет. Знакомо, не правда ли? Может, это относится и к кому-то из вас.

Часто мне говорят на тренингах: «А как же глубина, душа?» Согласна, возможно, у многих ничем не выдающихся людей огромное доброе сердце и чуткая душа. Но если об этом совершенно никто не знает, то для общества этого нет. Это, может быть, немного жестоко, но, к сожалению, факт. Сегодня все настолько перегружены информационными потоками и мыслями о себе и своих проблемах, что практически никто не будет изучать вашу личность, чтобы найти в ней ценность и глубокую душу.

Так в чем же секрет множества успешных людей? Я имею в виду не только звезд. В действительности многие успешные люди, возможно, даже не намного умнее вас, а кто-то и глупее. Но они там, а вы здесь. Безусловно, причиной тому большое количество факторов, но личное позиционирование — это один из инструментов, который может дать вам мощное ускорение при повышении социального статуса.

Я изучала работы многих экспертов инфобизнеса, известных тренеров из разных областей. Проводила параллели с гениальными людьми науки, многие из которых были моими учителями. Задавалась вопросом, почему действительно выдающиеся личности ведут очень скромный образ жизни, едва сводя концы с концами. Как так?

Всегда вспоминалась поговорка, которую мне часто повторял один из мудрых наставников на заре моего предпринимательства: «Если вы такие умные, то почему вы такие бедные?»

Наличие денег, известности — далеко не всегда признак большого ума. Но поговорка все же существует. И, возможно, она совсем о другом!

Детальное изучение трудов большинства титулованных экспертов показало, что именно позиционирование себя лидерами мнений и сделало их лучшими в своих нишах. Природная, врожденная НЕСКРОМНОСТЬ — это на сегодня, пожалуй, самый главный секрет успеха!

Можно немного изменить поговорку: «Если вы такие умные, неужели не понимаете, что на самом деле надо делать?»

Вы начинаете позиционировать себя тем, кем хотите быть, тем, к чему стремитесь, и постепенно этим человеком становитесь. Вспомните известное выражение Дональда Трампа: «Одеваться следует для той работы, которую вы хотите иметь, а не для той, которую имеете».

Может, в этом суть? Может, это выражение не надо понимать буквально? Достижения Дональда Трампа показывают, что он действительно знает, как действовать по жизни. Сегодня Трамп — фигура номер один в мире, и только ленивый о нем не говорит, но я, честно признаться, еще несколько лет назад прониклась его книгами и взглядом на жизнь; а то, что он стал президентом США, лишь подтверждает успешность стратегии его жизни.

Личный брендинг, репутация, позиционирование

Сначала я увлеклась темой личного брендинга, но для меня было недостаточно информации о позиционировании, о том, как продвигать свой бренд в обществе и какие механизмы применять. Поработав с большим количеством людей, я поняла, что четкие рекомендации, как действовать при создании образа личного бренда, не всегда помогают. Человек должен соответствовать своему бренду прежде всего внутренне.

Так появился брендинг личности. Давайте разберем значение каждого термина.

Понятие личного брендинга впервые появилось в США в 1990-х годах, после того как на обложке одного влиятельного журнала была опубликована статья американского бизнес-гуру Тома Питерса «Бренд — это вы».

Начнем с понятия «бренд». Бренд — это набор стереотипов, символов и эмоциональных ощущений. Дэвид Аакер, американский специалист в области маркетинга и брендинга, дает следующее определение бренду: «Бренд — уникальный набор ассоциаций, указывающий на то, для чего существует бренд, и включающий в себя обещание потребителю от производителя».

В разных книгах личный бренд определяют не всегда одинаково. Приведу «собирательный образ» определения:

Личный бренд — это комплекс впечатлений, остающийся у людей в результате коммуникации с вами. Это ценностные и смысловые характеристики, которые не только отличают вас от других людей (конкурентов), но и добавляют дополнительную социальную и коммерческую ценность.

На мой взгляд, наиболее точное определение дал российский автор А. Кичаев: «Бренд — это набор ваших личностных и деловых качеств, свидетельствующий о вашей полезности и интересности. Это сложившийся в сознании других людей образ (идея или эмоция), в котором выражаются их опыт и ожидаемые выгоды от взаимодействия с вами».

Позиционирование — это набор действий. Его хорошо описывает Филипп Котлер, самый авторитетный человек в сфере маркетинга. Позиционирование — это комплекс мероприятий, инструментов, атрибутов, направленных на увеличение узнаваемости и популярности человека среди целевой аудитории, целью которого является «материальное вознаграждение за предоставленные услуги».

Брендинг отвечает на вопросы КТО? КАКОЙ?

Позиционирование отвечает на вопрос КАК?

Если вы думаете, что личный бренд нужен только медийным персонам, то глубоко заблуждаетесь. Личный бренд — это репутация, а репутация — определенное закрепившееся мнение о человеке или группе людей. Репутация имеет огромное значение в жизни человека.

Мне очень нравится выражение «Репутация — это то, что остается в комнате, когда вы уходите». Это то, что говорят и думают о вас другие люди. Не то, что вы сами о себе думаете, а именно внешняя составляющая вашей жизни.

Само понятие личного бренда и репутации, как видите, создается социумом. Позиционирование — это уже набор ваших действий, то, что зависит от вас. Опыт показал, что даже заучивание всех этих классических истин не описывает результат, который получают люди после прохождения полного курса. Да, все это входит в программу, но есть кое-что еще, что действительно начинает серьезно влиять на жизнь и социальный статус. Можно смело сказать, что «бренд личности» — мой авторский термин, потому что ранее такого определения я нигде не находила.

После того как вы поняли, какой бренд хотите себе создать и как вам лучше позиционировать себя, главное, что необходимо сделать, — стать уверенным в себе человеком, уверенным в том, что вы действительно тот, кем хотите быть.

Это ядро, с которого начинается бренд. Не проработав его, перейти на качественно новую ступень практически невозможно. И даже если получится с помощью экспертов создать вам стиль и образ, вы будете испытывать дискомфорт.

Бренд личности — это отождествление себя с определенным социальным классом и статусом. Осознание своей компетентности, уникальности, понимание собственной значимости и ценности в обществе.

Интернет-пространство

Мы живем в мире, где еще до знакомства люди принимают решение, вести ли с вами бизнес.

Ларри Линн

Сегодня наша жизнь фактически состоит из двух частей — реальной и виртуальной, а сам человек — это его реальный и виртуальный образы. При этом многие до сих пор всячески отрицают роль интернета как мощного ресурса по созданию репутации. Для установления данных о личности интернетом пользуются все, так как самый простой способ навести справки о человеке — это ввести его имя и фамилию в поисковую строку.

Начиная с кем-то сотрудничать, мы пытаемся найти в интернете максимально подробную информацию о компании и ее руководителях. Компании по подбору персонала тоже используют интернет и социальные сети, чтобы как можно больше узнать о личностях кандидатов. Нередки случаи, когда, например, учитель или медработник выложил нечто непристойное на свою страницу в соцсети, и все — скандал и увольнение.

Всегда надо помнить, что мы живем в век информационных технологий, хотя многие из нас, и я не исключение, еще помнят времена без мобильных телефонов. Надо учиться расширять зону комфорта и эффективно распоряжаться теми ресурсами, которые дает нам жизнь.

Западные исследования показывают, что 90 % мнения о человеке люди формируют при изучении профилей в социальных сетях.

В интернете мы контактируем с сотнями, тысячами людей, которые, возможно, никогда не увидят нас вживую. Их впечатление о нас — это информация, случайно или намеренно выложенная в сеть. Далее, когда вы встретитесь в реальной жизни, изменить это мнение очень сложно, практически невозможно. Работа по созданию собственного бренда и позиционирования начинается одновременно в двух пространствах: виртуальном и реальном, по-другому невозможно.

До сих пор встречаются люди, которых непросто найти в интернете, и они считают это своим преимуществом. На основании своего опыта могу сказать, что в качестве спикеров на свои нетворкинг-мероприятия я никогда не приглашала людей, о которых ничего нет в интернете, даже если у них были отличные рекомендации. Все просто: посетители захотят узнать, кто будет выступать и делиться опытом, зайдут в интернет, а там об этом человеке ничего нет — для них это значит, что выступать будет неизвестно кто и на это мероприятие не стоит тратить время. Уверена, что каждый из вас уже формировал негативное мнение, когда не мог найти о ком-то данных в интернете.

Управление репутацией в интернете — это скорее технологический процесс, для этого уже существуют инструменты и механизмы. Они отлично раскрыты в книге профессионалов своего дела Д. Сидорина и Н. Прохорова «Управление репутацией в интернете». В данной программе мы будем рассматривать позиционирование в интернете с точки зрения личности, а не процессов оптимизации и продвижения.

Не надо думать, что вас это не касается — вы тоже часть этой системы, и чем лучше вы поймете правила, по которым надо действовать, тем эффективнее и успешнее будет ваша жизнь!

Во всех нас живет много личностей: иногда мы с головой уходим в проекты и работаем как одержимые, а иногда просто лежим на диване целый день или спим до обеда. Но если вы все-таки хотите улучшить свой социальный статус и качество жизни, то репутацию надо брать в свои руки.

Эксперты по персональному брендингу Ларри Линн и Патрик Ситкинс в своей книге «Личный бренд» пишут о том, что даже в США, самой экономически развитой и прогрессивной стране в мире, к личному брендингу и позиционированию начали относиться всерьез только в 2015 году. До этого системы личного продвижения критиковались корпорациями и крупными компаниями как инструмент, подрывающий командный дух и корпоративную культуру.

Управление личным брендом и репутацией — это очень важный навык в наше время, и тот, кто им овладевает раньше других, безусловно, имеет колоссальное преимущество перед остальными.

Позиционирование в интернете должно быть логичным продолжением образа человека в социуме, в реальной жизни. Сейчас есть много специалистов, которые сделают из вас конфетку и опишут вашу работу так красноречиво, что невозможно будет устоять. Встреча с целевой аудиторией неизбежно произойдет в реальности, и вряд ли кто-то простит ваше полное несоответствие виртуальному образу. В жизни мы должны быть лучше, чем созданный в интернете образ. Это совершенно не значит, что не надо заниматься позиционированием в сети! Очень даже надо, но в соответствии с вашими целями!

Американские исследования последнего десятилетия показали, что в 80 % компаний в результате распространения негативной информации о сотрудниках происходит спад продаж. При анализе рисков репутация компании и сотрудников сегодня стоит на 3-м месте из 41 в списке потенциальных угроз для бизнеса. Поэтому работа над собственным брендом владельцев компаний — это половина успеха бизнеса!

Однажды на выступлении своих коллег, экспертов по созданию репутации в интернете, я услышала историю, как один твит президента крупной компании обрушил ее капитализацию на миллиард долларов. Каждое действие в сети должно быть обдуманным и осознанным, иначе это может дорого обойтись.

В нашей власти влиять на восприятие нас другими людьми. Безусловно, мы не можем сформировать мнение людей на 100 %. Эффективное позиционирование — это демонстрация обществу себя и своих талантов с лучшей стороны. Это стратегия по достижению целей, но никак не манипулирование людьми.

Как вы думаете, зависит от вас репутация или нет?

Репутация формируется до определенного возраста, и скептики говорят, что после того как вы перешагнули очередной возрастной рубеж, долгое время находясь в одной и той же среде, к вам приклеивается репутационный ярлык, который останется с вами навсегда. В некоторых случаях, чтобы начать новую жизнь, людям приходится менять город или страну. Если не работать над этим фактором осознанно, то репутация будет складываться стихийно. Если вы сейчас думаете, что у вас нет бренда или репутации, это не так. Даже в кругу ваших близких и друзей на вас наклеен определенный ярлык.

Эффективно управлять репутацией можно только при спланированной стратегии позиционирования. Ваш бренд личности и персональный бренд — это характеристики, которые отвечают на вопросы: «Кто вы? Какой вы?»

Позиционирование — это набор действий, которыми вы транслируете в окружающий мир ваш истинный бренд личности. Соответственно, позиционирование отвечает на вопрос «Как?». Как мы ведем себя в обществе, среди нашей целевой аудитории? Какую информацию о себе мы распространяем?

Позиционирование — это продвижение себя как востребованного высококвалифицированного специалиста, как социально значимого человека.

Сначала мы делаем техническую работу, создаем желаемый образ себя, некую «лучшую версию» — она всегда есть в наших мыслях. Работаем над брендом личности, создаем пошаговую стратегию позиционирования. Начинаем думать и говорить о себе по-другому, вести себя иначе. Эта объемная, но интересная и несложная работа дает очень быстрые результаты.

Сегодня, как известно, мы живем в информационном изобилии. Есть данные, что на современном этапе за один день через наш мозг проходит такой объем информации, который 100–200 лет назад проходил через мозг человека за всю жизнь. Как вы думаете, многие ли запомнят вас, ваши отличительные черты, ваши хорошие качества и таланты? Учитывая, что большинство людей не запоминают даже имен.

Для чего вообще нужна деловая репутация? Что она дает?

Как вы думаете, у кого больше покупают или с кем охотнее сотрудничают? У кого дороже или дешевле? Лучше или хуже?

Правильный ответ: у тех, кого знают!

Влияет ли репутация на то, сколько к вам приходит клиентов, как часто к вам обращаются как к эксперту? И в конечном итоге на то, сколько вы зарабатываете денег?

На все вопросы один ответ — да.

Представим, что у нас в голове, в нашем «компьютере», каждой специальности и профессии соответствует определенная ячейка, а в нее помещается одно или максимум два имени. Говоря о различных профессиях и экспертах, вы вспоминаете имя человека, с которым у вас ассоциируется данная профессия. Например, вам говорят: «Посоветуй хорошего врача» или «Посоветуй хорошего юриста». И на каждую такую фразу вы вспоминаете какого-то конкретного человека. Обычно на ум приходит только одно имя, если немного поразмыслить, можно вспомнить еще кого-то, но доминирует одна личность. Наша задача заключается в том, чтобы при разговоре о вашей специальности люди вспоминали о вас. Рекомендовали вас. Это конечная цель позиционирования в обществе. Количество людей, знающих вас, зависит от вашей сферы деятельности, но, безусловно, чем их число больше, тем лучше.

То же самое происходит, когда говорят об экспертах: «Маркетолог № 1», «Лучший тренер России», «Лучший тренер в мире».

Не буду специально указывать конкретные фамилии, ведь с течением времени ассоциации меняются. Просто задумайтесь, почему вы вспомнили именно эти имена?

В зависимости от ваших амбиций и целей, вы можете претендовать на звание лучшего в мире, в стране, в своей отрасли, в своем городе, в своем кругу общения. Может, это звучит неправдоподобно, но все титулованные люди приложили немало усилий, чтобы именно их имена впечатались в сознание людей.

Сегодня рекомендации важны, как никогда ранее. Огромная конкуренция, избыточные предложения во всех отраслях. Мы не готовы рисковать временем и деньгами, обращаясь к специалисту, о существовании которого мы узнали из электронной рассылки или листовки в почтовом ящике. Мы всегда хотим гарантий — гарантий качества. Все хотят уверенности в результате. А как ее получить? Только через рекомендации людей, которые уже обращались к этому специалисту.

Конечно, есть определенный процент людей, которые изучают отзывы в интернете, и этих отзывов им вполне достаточно для принятия решения. Но большинство все же хочет получить подтверждение этим отзывам от реальных людей.

Лично я, например, пользуюсь исключительно рекомендациями. Мне жалко тратить свое время на изучение интернета, на прочитывание отзывов, многие из которых могут быть фальшивыми…

Как я действую в обычной жизни, если, например, мне нужно найти надежное турагентство? Я обращаюсь к тем, кто много путешествует и уж наверняка имеет несколько проверенных контактов.

Дизайнеры, копирайтеры, программисты, юридические эксперты по разным вопросам, тренеры, бизнес-консультанты — у слуги абсолютно всех специалистов сегодня продаются через рекомендации. Можно, конечно, много вкладывать в интернет-продвижение и рекламу, но в данном случае одно другому не мешает, а, наоборот, помогает.

Я знаю коуча-психолога, у которой нет даже своего сайта для продвижения и рекламы — она создала себе такую репутацию, что ее постоянно рекомендуют, у нее очень плотный график.

Поэтому недооценивать силу личного бренда очень глупо, тем более что инвестировать в него вы можете ровно столько, сколько вам позволяет ваша финансовая ситуация. Для успешных и обеспеченных может быть индивидуальный подход, для тех, кто не готов тратить много, есть мои тренинги. Даже дорогое индивидуальное консультирование окупается с гораздо большей отдачей в долгосрочной перспективе, чем рекламная компания в интернете, рассчитанная на такой же бюджет. Если вы будете внимательно читать и добросовестно выполнять все упражнения, которые на первый взгляд вам могут показаться простыми, то создание вашего личного бренда будет стоить вам ровно столько, сколько вы заплатили за книгу. А если книга вам досталась бесплатно — можете считать ее моим подарком!

Конец ознакомительного фрагмента.

Источник

О книге «Бренд личности. Пошаговая инструкция по созданию деловой репутации»

Современное общество переживает информационную передозировку и избыточное предложение по всем направлениям. Люди часто не запоминают даже имена собеседников, не говоря уже об их профессиональных качествах и достоинствах.

Покупать товары или услуги мы все чаще стремимся по рекомендациям, у проверенных людей, в то время как авторитет компании иногда уходит на второй план! Мы вступаем в эпоху личностей! Когда вас знают как профессионала, с вами хотят работать, вас рекомендуют, вам даже не надо искать работу – выгодные предложения приходят сами.

В этой книге автор объединил лучшие маркетинговые, коммуникативные и психологические техники; доступным языком изложил информацию, которая поможет навсегда понять, как ваша репутация формируется в обществе! Вы узнаете, кому, когда и как о себе рассказывать, чтобы очень быстро достигнуть своей цели.

Это практическое пособие, личный тренинг; его прохождение поможет вам выйти на следующую социальную ступень. Программа поможет как уже сформированным и успешным в своих областях личностям, так и тем, кто только стремится к успеху и начинает свой карьерный путь.

Произведение относится к жанру Самосовершенствование. На нашем сайте можно скачать книгу «Бренд личности. Пошаговая инструкция по созданию деловой репутации» в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt или читать онлайн. Здесь так же можно перед прочтением обратиться к отзывам читателей, уже знакомых с книгой, и узнать их мнение. В интернет-магазине нашего партнера вы можете купить и прочитать книгу в бумажном варианте.

Источник

Аудиоверсия этой статьи

Создать личный бренд можно самому с нуля. Для этого нужно правильно коммуницировать с подписчиками и презентовать себя в положительном ключе. Секретная формула продвижения персонального бренда включает продуманность действий, естественность, системность.

Содержание статьи
Что такое персональный бренд
Зачем нужен личный бренд
Как создать Я-бренд
Продвижение личного бренда
Распространенные ошибки

Что такое персональный бренд

Личный бренд – это образ человека в сознании других, который основан на:

  • репутации

  • навыках, знаниях

  • чертах характера

  • манере общения

Личный бренд – это мнение о вас, которое озвучивают, когда вы выходите из комнаты

Джефф Безос, основатель интернет-компании Amazon и самый богатый человек в мире

Чтобы Я-бренд работал, нужно самому целенаправленно заниматься его формированием, транслировать на максимальную аудиторию.

На мировом рынке обладателями сильного личного бренда являются Илон Маск, Марк Цукерберг, Ким Кардашьян, Бритни Спирс, Опра Уинфри. Это состоявшиеся в своей области люди, которых приглашают на интервью, с которыми сотрудничают мировые бренды и к которым прислушиваются. Сильные личные бренды в России удалось сделать:

  • Юрию Дудю;

  • Артемию Лебедеву;

  • Анастасии Ивлеевой.

Что такое личный бренд

Собственный бренд предоставляет новые пути для развития в профессиональной сфере. При помощи данного инструмента можно привлечь клиентов, напомнить о себе уже существующим, обзавестись полезными контактами и др.

Преимущества self-маркетинга:

  1. Повышение доверия. Клиенты, которые знают эксперта не только по профессиональным, но и по личным качествам, воспринимают его как хорошего знакомого и больше доверяют.

  2. Привлечение клиентов. Люди предпочитают общаться с такими же людьми, а не с обезличенными корпорациями, пусть даже с самыми дружелюбными. Показательный пример: у Илона Маска в соцсетях больше подписчиков, чем у компаний Space X и Tesla вместе.

  3. Отстройка от конкурентов. Каждый личный бренд особенный. Экспертов, которые определили свою индивидуальность и умеют ее подчеркивать, сложно с кем-то перепутать.

Я-бренд позволяет зарабатывать больше при тех же усилиях. Важен последовательный подход к формированию имиджа в конкурентных нишах.

Сильный бренд нужен предпринимателям, экспертам в разных сферах, самозанятым.

Self-маркетинг и работа по найму. Быть частью компании, не стремясь к карьерным вершинам, нормально, но наличие личного бренда позволит выйти на новый уровень. Узнаваемого специалиста может заметить начальство, появятся полезные контакты, будет больше уважения со стороны коллег, партнеров. Это повышает шанс получить более высокую должность или предложение из крупной компании. При поиске работы бренд может компенсировать отсутствие какого-либо навыка.

Когда развивать бренд не стоит
Не следует возлагать на персональный брендинг большие надежды, использовать этот инструмент только потому, что «все так делают». Я-бренд не нужен тем, кто:
– обладает недостаточными знаниями и опытом в своей сфере и не готов их получать;
– ждет результата через пару месяцев (создание положительной репутации, отстройка от конкурентов – не спринт, а марафон);
– плохо воспринимает критику;
– не уверен в качестве своего продукта;
– не понимает, что и, главное, зачем делает;
– не готов тратиться на продвижение;
– боится заявить о себе, личных достижениях, профессионализме.
Мало шансов сделать эффективный личный бренд с плохой репутацией, но у этого правила есть исключения.

Как создать Я-бренд

Оставаться собой – лучший совет, который можно дать человеку, который нацелен на создание и продвижение личного бренда в соцсетях. Но для генерации интересного контента и привлечения подписчиков все же необходим яркий образ. Необходимо придумать и создать позиционирование.

Личный бренд состоит из таких компонентов:

  1. Самоидентификация.

  2. Экспертность.

  3. Ценности.

  4. Цели, ориентированные на социум, а не на себя лично.

  5. Оригинальность (отличия от конкурентов).

  6. Внешний образ.

  7. Легенда (история, путь к успеху).

Собрать все воедино непросто. Нужно уделить созданию личного бренда достаточно времени, пообщаться со своей аудиторией, коллегами, разобраться в себе.

Закрытый клуб – Деловая среда Премиум

Вступайте в клуб и получите доступ к множеству материалов для развития бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!

Попробовать бесплатно на 14 дней

Поиск ниши

Чтобы построить личный бренд, нужно сформулировать особенности своей деятельности (уникальное торговое предложение, или УТП), отличия от конкурентов. Даже в занятой нише необходимо четко обозначить свое место. Например, фотограф может работать только с новорожденными до 1 месяца (съемки newborn), категорически не использовать фотошоп или делать только черно-белые портреты. Четкая специализация поможет найти свою аудиторию.

В УТП нужно сформулировать основную идею. Для этого важно проанализировать себя, свои навыки, интересы, сопоставить их с потребностями клиентов. Определиться с концепцией личного бренда помогут ответы на следующие вопросы:

  • какие знания есть у эксперта, который хочет создать собственный бренд;

  • в какие темы погружен специалист, какие есть хобби;

  • какую ценность может предложить потенциальным клиентам;

  • те же ли ценности важны для целевой аудитории (ЦА).

Магистрального направления нужно придерживаться во всех постах, публичных выступлениях. Это основа собственного бренда любого специалиста, эксперта или инфлюенсера.

Следующий шаг – анализ аудитории, наращивание количества потенциальных и лояльных клиентов, создание репутации.

Описание целевой аудитории (ЦА)

Сразу оценить аудиторию сложно, можно ошибиться. Лучше начать создавать контент и отслеживать статистику или напрямую спросить у подписчиков, с чем ассоциируется специалист, что им было бы интересно узнать. Когда придет понимание, какой аудитории интересен личный бренд, можно приступать к ее расширению.

ЦА можно привлекать разными способами. Самые распространенные:

  • таргетированная реклама;

  • взаимопиар;

  • активное поведение в профессиональных сообществах;

  • прямое взаимодействие с потенциальными клиентами;

  • продвижение контентом;

  • общение с инфлюенсерами;

  • скандальный PR;

  • публичные выступления.

В соцсетях высокая конкуренция, поэтому для расширения ЦА придется запускать рекламу, заниматься самопиаром – это самые эффективные способы продвижения личного бренда. Нужно подготовить тезисы о Я-бренде, провести тестирование. Для этого нужно найти профили с похожей аудиторией (не конкурентов).

Советы по взаимодействию с ЦА
1. Отвечать на комментарии и вопросы в личных сообщениях или директе.
2. Проводить опросы. Это позволит показать аудитории, что ее мнение небезразлично, и поможет лучше узнать подписчиков.
3. Использовать разные форматы: проводить конкурсы, публиковать развлекательный контент, предлагать аудитории оффлайн-активности.
4. Поощрять лояльных клиентов. Самым активным подписчикам можно доверить тестирование новой продукции или предоставить возможность выступить в качестве эксперта в обсуждении какого-либо вопроса.
5. Адекватно реагировать на негатив. Обоснованная критика требует разъяснения ситуации. В ответ на необоснованный негатив можно написать предупреждение с просьбой объяснить, в чем проблема, и сообщить, что в противном случае комментарий будет удален. Важно: какими бы несправедливыми и негативными ни были комментарии, нужно отвечать на них вежливо.

Индивидуальность

Личные качества, поведение, внешний вид, убеждения, ценности – это часть, без которой создание личного бренда невозможно. Индивидуальность выделит эксперта на фоне конкурентов, привлечет ЦА. Главное правило – искренность. Притворство и лицемерие быстро оттолкнут людей.

Продвижение личного бренда

Экспертности и опыта для создания Я-бренда недостаточно. Собственный бренд складывается из того, что делает человек, что и как говорит, как выглядит. Необходимо транслировать созданный образ через социальные сети, другие каналы взаимодействия с ЦА. Не стоит пытаться охватить сразу все новые площадки. Для начала лучше сконцентрироваться на 1-2 соцсетях, в которых есть ЦА.

Пошаговая инструкция по созданию и продвижению личного бренда:

  1. Выбрать соцсеть для продвижения, выделить ЦА.

  2. Создать личный бренд – образ, который понравится подписчикам и будет соответствовать самоощущению эксперта.

  3. Составить контент-план.

  4. Сделать контент, протестировать с помощью платной рекламы.

  5. Использовать аналитику, чтобы отслеживать результаты и корректировать стратегию.

  6. Выбрать подходящие способы продвижения.

  7. Развивать аккаунт, варьировать контент в зависимости от предпочтений аудитории.

Telegram Деловой среды

Еще больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Telegram-канале

Подписаться на Telegram

Визуальное представление

Первое впечатление формируется после оценки дизайна или внешности человека, причем человеческий мозг обрабатывает информацию и принимает решение всего за 50 мс. Имеют значение одежда, прическа, макияж, каждое фото, которое появляется в интернете. Изображения в профиле должны быть качественными и привлекать внимание.

Стоит разработать и использовать брендбук: фирменные цвета, шрифты, логотип. Брендбук может быть любого формата и объема – все зависит о того, сколько маркетинговых материалов, визуальных элементов в него включено.

Основные элементы брендбука
1. Миссия, идея бизнеса, позиция эксперта.
2. Фирменный стиль: название, логотип, типографика, цвета с правилами и примерами использования, стиль иллюстраций, символы, иконки в разном исполнении.
3. Портреты ЦА: возраст, увлечения, уровень дохода, семейное положение, наличие детей, проблемы и предпочтения.
4. Макеты маркетинговых материалов: шаблоны документов, писем для рассылки, оформления постов, стиль ленты, фильтры, пресеты для обработки фото.

Можно обратиться за помощью к профессионалам: SMM-менеджеру с навыками дизайнера, фотографу. Хорошая идея – устроить профессиональную фотосессию и запастись качественными снимками в разных локациях на месяцы вперед.

Еще проще фотографировать себя самому. Это необязательно должны быть селфи – сегодня почти в каждом смартфоне есть таймер.

Фото можно делать в любых условиях, с подручным реквизитом.

Контент-стратегия

Показать свою экспертность и повысить лояльность аудитории можно с помощью качественного контента:

  • постов с короткими заметками;

  • статей для блога и онлайн-изданий;

  • подкастов на интересные темы;

  • интервью с другими экспертами;

  • чек-листов, печатных тетрадей, шаблонов.

Одна из эффективных стратегий для личного бренда – сторителлинг. Истории показывают специалиста живым человеком и вовлекают подписчиков в обсуждение. Можно чередовать экспертный (случаи из практики, показательные кейсы, бэкстейджи) и личный (хобби, рассказы о друзьях и семье, поездках, рассказы о случаях из жизни) контент.

Чтобы стратегия продвижения работала, нужно концентрироваться на качестве и регулярности. Посты должны выходить с установленной частотой. Также необходимо время от времени комплексно оценивать реакцию подписчиков. Для этого важно уделять время анализу статистики. Ориентируясь на результаты конверсии, можно корректировать стратегию и достигать запланированных результатов.

Распространенные ошибки

Что не позволяет личному бренду работать:

  1. Копирование чужого успеха. Удача связана не столько с опытом и знаниями, сколько с личностью эксперта, харизмой и особенностями. Поэтому нужно делать ставку на собственные качества, которые могут быть интересны новым клиентам и партнерам.

  2. Расчет только на спрос. Презентовать себя только в связи с запросами аудитории – ошибка. Это приведет в нишу, где сложно продвигаться из-за высокой конкуренции. Поэтому придется подключать опытную команду, задействовать много финансовых и маркетинговых ресурсов.

  3. Перфекционизм. С четким пониманием цели не стоит откладывать старт. Не нужно пытаться достичь совершенства – посещать многочисленные тренинги и курсы, изучать пособия по мотивации, получать ненужные сертификаты, бесконечно читать аффирмации. Существующий опыт и знания помогут клиентам. А продолжать совершенствоваться можно уже в процессе работы.

Добиться результатов в продвижении личного бренда в соцсетях позволят правильный подход и продуманные действия. Даже в сложных и конкурентных нишах можно привлекать много клиентов. Главное, быть искренним, давать целевой аудитории полезный контент.

Источник

Понравилась статья? Поделить с друзьями:

А вот и еще наши интересные статьи:

  • Beko электроплита руководство
  • Фитолавин фунгицид инструкция по применению цена отзывы
  • Инструкция для стиральной машины indesit iwsb 5105
  • Руководств ремонт caterpillar
  • Релиз капли глазные инструкция по применению

    • 0 0 голоса
    Рейтинг статьи
    Подписаться
    Уведомить о
    guest

    0 комментариев
    Старые
    Новые Популярные
    Межтекстовые Отзывы
    Посмотреть все комментарии